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当然大港可以走消化吸收的路子，先跟在日丽后面把技术学到手，然后再去发展自己的技术。但问题是1995年再晚点java就要推出了，手机、pda这样的移动系统利润可比日丽那些单片机的嵌入式开发高多了，等日丽把java系统吃透了再跟大港分享的话，黄花菜恐怕都要凉了。

正是因为日丽在半导体方面有着雄厚的实力，大港与日丽的合作才会沦为给人打工的境地。双方实力相近才能谈合作，一强一弱的话弱者要如何保证自己的利益？泛翰集团虽然在体量上和丰田也是天壤之别，但具体到车载电子设备这个层面上，对方并没有什么优势。丰田一方提供机械技术，泛翰集团则提供电子技术，谁离开了谁都不行，这才是正确的合作之道。

但是从省委领导的角度来说，一个日丽软件研究所，确实要比泛翰研究院更加具有吸引力。日丽集团在半导体方面的名气是一百个泛翰集团都比不上的，哪怕加上丰田两边的天秤恐怕也是日丽这边高高翘起。

周硕这才明白为何冯开贵如此有恃无恐，虽然不知道他为了取得日丽的支持付出了多少，但单从这份合作意向书上来说，大港确实交了一份很不错的答卷。

一名周硕不认识的常委抬起头来，看向他问道：“绣城在软件技术方面，能否达到日丽的高度？你们如何保证自己的产品，在日本市场具有竞争力？”

这就是专门针对周硕的提问了，毕竟如果大港引入了日丽的投资，那么不论是市场还是技术，当然都不用担心在日本市场失败。从这一点来说。大港选择日丽这样的合作方确实是更加稳妥一些。

但这既然是大港的优势，自然就是绣城的劣势了。

周硕想了想，这才说道：“绣城也是引入了日本的软银集团作为战略投资者，对于日本市场的情况并不是一无所知。从技术角度来说，绣城的业务方向并不是嵌入式系统为主，而是以网络系统为主。这是计算机应用的两个方向，并没有什么可比性。从市场的开拓来说。嵌入式开发的市场暂时更大，但是网络的发展速度更快。绣城的erp软件和网络即时通信软件，不仅在日本甚至在国际上也是非常优秀的。”

“哦？”这名常委显然有些惊讶，似乎不怎么相信周硕所说的话，深究道：“那么能不能详细说说，你们国际优秀的这两项技术？”

“好的。”周硕胸有成竹的点了点头，接着说道：“我们绣城的erp软件已经在美国和日本有了很广泛的应用，目前仍然在以每月七到十套定制系统的速度，交付美、日企业使用。erp软件的特点。就是可以整合产业链的上下游企业，通过网络对一条生产链上所有企业的生产计划、物流、仓储等系统进行整体规划、实时控制和为企业经营提供情报支持。通过这样一套系统，能够极大的减少企业生产成本和资金流转速度，甚至进行网络采购、企业间的电子化结算。”

“至于网络即时通信软件，原本是用于erp软件之间互相通信的技术，目前我们正在开发一套独立的软件系统。它可以实现在网络上的即时通信。让传递信息的速度大大加快。我们初步估计，这项技术的前景起码有数亿美元……”

“即时通信的用处有这么大？”之前发问的常委打断了周硕的发言，质疑道：“需要交流打个电话不就行了。哪里还需要使用计算机这么麻烦？”

“这个即时通信并不只是语音交流，还可以传输文字、数据、图像等信息。”周硕解释道：“在没有网络的时候，如果我们需要传递一组数据或者一些文字，不急迫的时候或者可以使用邮政，着急的时候就是通过电话传真。这两种方式一个缓慢、一个昂贵，但是计算机网络就不同了。”

他随手抓来一张纸和一支笔，边画边说道：“计算机网络不仅成本低廉，传递速度更是飞快无比。如果我要从绣城传输一本三百页的文件到奉天——”

周硕举起自己手里的纸张示意，说道：“我把这份文件首先录入成电子文件，然后通过网络通信软件传输到奉天这边的计算机里。这时候我不需要用传真机把这份电子文件还原成三百页纸。只需要一张软盘就可以把它带到任何地方。而且只需要一台计算机，我就可以随时非常方便的查阅它。”

“照你这么说，有了网络以后办公就不需要纸了？”另一名常委突然插了一句话。好奇的问道。

他可能并不太了解软件是怎么回事，但是他在周硕的叙述中却发现了一个亮点。事实上在座的十五个人里面，真正对软件园项目意义有深入了解的可能三分之一都不到。但他们都是从政几十年才爬上了现在的位置，一个对技术发展灵敏的嗅觉是必不可少的。

“减少纸张的使用量，增加办公效率是可以的。”周硕点了点头说道：“但要完全放弃使用纸张，还需要一个发展的过程。”

这名常委又连续问了几个问题，略微满意的点了点头，最后问道：“那么绣城这个网络，能为政府服务吗？”