如果老王真的打算打价格战，那对于资金链薄弱的小光来说，想要生存下去，得熬过漫长的寒冬才行。

这是一个坏到不能再坏的消息了。

不过，残酷现实也倒逼小光不得不这样考虑:自己的商品还能不能再便宜一点？再再便宜一点呢？

“咳咳……”

小光听到武安提醒的声音，从愣神中醒了过来，沉吟道：“老哥，这样吧，我这两天回去先做一个促销方案，最晚后天拿给你，我们看合适不合适，然后再进行下一步打算，如何？”

“合适，当然合适啊！”武安大喜，他可是见过小光在超市搞促销时的盛况，听对方这样说，像是找到了救赎之道，心中安宁了大半。

武安热情的推杯换盏，连带对小胡茬也夸奖了几句。要知道，武安对电脑不太懂，所以心中是看不起小胡茬的电脑店的，虽然两人有点沾亲带故，但他还是认为小胡茬名牌大学毕业的大学生不去做公务员，偏偏回老家开电脑店，这难以理解，简直是荒废才能。

……

————

两天后，小光、武安又聚在老地方，沟通着刚刚拟定的促销方案。

“老哥，经过这几天对我们酒楼的深入调研、分析，我和你持有同样的观点:降价是没有意义的，我们只能搞促销！”

前些天武安病急乱投医嚷嚷着要搞促销，可是真正到了决策的时候，他又开始犹豫了，“小光，这促销真的可行吗？”

小光斩钉截铁的旁征博引道：“营销大师科特勒说过：没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。打折促销，能直接有效的降低用户的‘决策门槛’。”

武安不明觉厉的点了点头，不过，他这些天，还生出了很多疑惑，“菜品打折和降低菜价不是一样的吗？客单价降低了，利润依然难以维持啊。”

小光他喵的无语了，当初是你丫的千求万谢的让我帮你设计促销方案的，现在准备实行了，犹犹豫豫、提出质疑的也是你，都是成年人了，要不要这么任性呢？

“事实上，打折和降价性质是完全不一样的。你知道，人类都有很好的适应性，不管是对幸福还是灾难，都能通过时间的流逝，渐渐变的无感。也就说，你刚开始降价的时候，客户会觉得，哎呦，不错呀。但是降价一段时间后，客户就会觉得，本来就是如此，心里不会再产生因为降价而抢购的冲动。

“但是，打折就完全不一样，今天有折扣不代表明天还有，很可能错过这个村，就没有这个店了。这种损失厌恶带来的消费冲动，会让你客源大增。同时，当促销结束后，人们也不会因为价格回归，而产生商品涨价的负面印象。”

武安点了点头，原来打折如此有深意啊。不过他心中还有一个更大的疑虑：“那促销过后，酒楼的生意是不是又会回归原来的状况呢？”