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第八章 好价钱

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“这是什么?”老板娘拿起一个蝴蝶扣,往头上比了比,“是头花吗?”

“这是盘纽,也叫盘花扣。”云香也拿起一个菊花扣比在了自己的衣襟上,“是代替衣带用的。瞧,这样打开,扣起来就可以了。”

看着云香的演示老板娘的眼光闪了闪,她拿起几个花样不同的盘纽仔细的看了看,突然笑道,“我这里刚刚买的点心,你走了那么远的路,去我后院里喝杯茶吧。”

云香抿嘴笑了笑,知道这是要找她谈这盘纽的生意了,点头应道,“好的,多谢老板娘。您叫我云香就好了。”

“叫老板娘多见外啊,以后叫我声桃枝婶子便是。”老板娘亲切的拉着云香的手就进了后院,在刚刚她喝茶的石桌子旁坐下,又吩咐人换了新茶和点心。

“云香啊,你这盘纽是带着干什么的?可是要卖?”老板娘状似不经意的开口。

云香点了点头,“这是我新捉摸出来的,打算卖给制衣的铺子,换几个钱花。”

“嘿,找什么制衣铺子啊,我这里也为人量身裁衣的,干脆卖给我得了!”老板娘也是个急性子,怕云香真的去找制衣铺子卖。

云香放下茶杯,认真的道“桃枝婶子对着盘纽感兴趣?”

老板娘一愣,说感兴趣就落了下乘,势必在讲价钱的时候要吃亏,说不感兴趣人家不卖给她怎么办?

云香打开那个包袱,把不同样子的盘纽摆在桌子上,介绍到,“我这次带来的五种不同样子的盘纽分别是,桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫芦扣和燕子扣。我不但会供应成品,还愿意把这盘扣的法子卖出去。谁买了法子,我家的盘扣就只卖给他,绝对不会往外卖了。若是买法子的人不收,我们也可以以后都不再卖这个样子。”

“你还会做其他的样子?”老板娘赞叹着云香的心思,“你打算卖什么价钱?”

“我会盘二十多种样子,这次只卖五种。若是价钱不高,我就干脆自己盘了卖,虽然不能一下子赚很多钱,也能细水长流不是。”

老板娘指着盘纽道,“你这个是新鲜东西,样子也好看,东西也食用,可是过不了多久就会被人仿制出来的。”

“婶子说的对,”云香点点头,“可是我不是一次出完所有的样子,可以隔一段时间推出几个新样子,别人就只能跟在我们后面了,这二十种样子很够我们赚一阵子钱了,可能到最后赚到的钱比直接卖法子得来的更多呢。”

老板娘见云香又有些不想卖了,觉得若是没有拿到这次的机会,自己会少赚一大笔的钱财。于是干脆道,“这样,你把法子卖给我,我也收你们家的盘纽怎么样?不但如此,以后我这里的边角料都免费送给你们。”

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