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（43）pk内线“什么？”刘德的双眼瞪的很圆，目光落在面前的唐娟的身上，“你说他们又找人围标了？”

“是的.”唐娟一摊手。

“那我们的关系可以用得上吗？”刘德问道。

“呵呵，当然可以，不过，有些事情还得你自己去做的。”唐娟笑盈盈的说道。

“我做什么？”

“你做下面人的工作啊。”

“下面人的？”

“嗯。”唐娟深吸了一口气，“你可千万不要以为找了上面的人就一定可以成，这关系虽然大，不过，都是在上层的，下面如果没有基石，还是玩不转你。难道你没有听说过，就算是一个人很强大，但是，他也需要别人来扛吗？就比如说一个将军，这将军是名将，是很厉害的，可是没有兵，面对着一群人上来，那照样是死。”唐娟打着一个比喻，不过，却很不生动。

但刘德还是明白了她的意思。是啊，做关系，就是做人。你可以找到那个关键的人，然后让对方帮忙，可是，在一个项目中，多则几十号人，少则也有四五个人，虽然这里面的人有主次，但是，成一件事是很难的，不过，要是想坏掉一件事，把事情搞黄，那还是相当的容易的。毕竟小人物常常干掉大人物也不是没有。

“娟娟，你说我要做什么，我听你的。”刘德现在是越来越知道了经验的重要性，说起来，他刘德现在算是理论上过关了，可这经验真的太少，这根基也不实，这是对未来没有好处的，而现在，他需要的还是学习各种不同拳法的地步，否则，以后方法很单调，还打个屁啊！

“这个还不容易，直接请那些人出去，吃吃喝喝，玩玩乐乐，也不这样了。”

“就这样？”

“当然啦，只要那人出来跟你一起玩乐，基本上你的任务就算是完成了，不要小瞧你的这方面的工作噢，这些小人物，要的不多，但坏起你的事情来，可是很要命的。其实你无非是与他们一起吃饭的时候，聊聊产品，话不在多，让他们明白就行，到时候，领导问起来的时候，他们能明白，不上来挑事，就成了。”

“噢？就这个工作？”

“当然啦，人家领导到时候要是问知不知道这个产品，他们要是说知道，那领导就会很满意，要知道，领导可不想这个产品是他提出来的，那样工作很虚，不走正常的程序，让领导很不喜欢。领导，也是喜欢顺水人情，没有谁想单独的面对。相对的，下面的人，其实也不喜欢这种没有一点了解，而领导指下来的活。因为这些人就是指着这个产品整点小钱呢，到时候你直接上面空降一个，你让人家怎么活？你这不是砸人家饭碗吗？”唐娟说到，都快成为讲师了，那一双修长有力的长腿在高跟鞋的衬托下，显得如此的与众不同。真正的制服诱惑啊。

“那成，这事就交给我吧！”刘德点了点头。

“对了，还有，你不能用总经理的身份去！”

“呃？”刘德一愣。

“你看你，真是经验太少！”唐娟一付恨铁不成钢的样子，“你这俏皮话是会说了，不过你啊，还是这经验不行，你平时做事情要多想想，要想办法。你与这些人可是属于两个不同的身份了，你要是去找他们，你就得用一个经理之类的名字，那样才对等，对方才不会有心理压力，否则，你要是老总，他们只是一个小兵，你这不是吓唬人家吗？还怎么谈，谈事情，有时候需要身份对等。”

“嗯。”刘德点了点头。

“好了，以后记得就好。”唐娟吐了吐小舌头，随即甜甜一笑，“好了啦，人家跟你说这些，不是想打击你的积极性，你啊。是要明白一个道理。

经过了三天的忙碌，刘德算是把一些小鬼给走遍了，这关系算是做到了，还真是累。

刘德将情况与唐娟、马丽娜聊了聊，两个同时点头，“那工作基本上算是做了，下一步，就是要拼这些内线了。”

“噢？”

“现在我们需要在这个项目里面整两个内线，你这几天作的工作怎么样，你觉得这里面有哪个人是不错的？”

“有两个确实不错。要这个做什么？”刘德反问道。

“现在可是信息的社会，里面有一个人天天有事情马上的给你消息，你觉得这个有没有用？相当的有用的。”唐娟说道，“如果没有人，到时候，内部的一些消息你不知道，到时候，人家不就随便的玩你了？”

“噢，这样。那我明白了。”刘德暗自记在心里，以前，他只是知道要这么做，但却不知道这么做有什么用，现在，他算是明白了。

在离最后投标还有二天的时候，刘德感觉到双方都在拼命的pk着信息，刘德明白，这时候是相当重要的时候。

在还有一天的时候，刘德终于拿到了最终投标人的名单。

名单中，很多熟悉的公司名称，而数了一数后，发觉，那里面的公司的情况，其实很多都是上次出现过的。看来，这一次，要飞他们又要围标了。