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第062章 合作达成

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次日上午,一辆奔驰s600轿车停下。

孟谦一路听着助理的报告走进公司电梯、上楼。

公司的空间更庞大了,整栋楼都是它们的,孟谦阔步走进专门的会议室,公司的高层统统都到场,两名商务翻译也就绪。孟谦朝众人点点头,专属位置落座,解开西服的一个扣子,往后靠:“还有多久?”

“十分钟后连线。”助理报告。

“很好。”孟谦点头,闭目养神。

等助理再次提醒后,孟谦状态回来,电话也连线中,从万里之外传来个男人的声音:“哈喽?”

“哈喽。”孟谦招呼。

电话里的男人说一口美式英语:“你们好,我是蒂姆·库克,很高兴能与各位商谈。”

“我也是,库克先生。我是孟,富国能源的董事长,期待与苹果的谈判。”孟谦说,翻译转述。

然后声音再响起,翻译直接用对方的语气说:“你好,孟先生!我已经研究过你们提出的合作协议,相信其中有很多部分,双方都已经达成一致。但就其中重要的几点,我们需要磋商。”

“我期待贵公司的诚意。”孟谦说。

库克开出条件:“针对合作的资金和供应数量问题,我们经过反复商讨后,苹果公司愿意付出25亿美元独家合作费,并且每年需要至少2.2块设备电池(含平板、售后备用),以及未来的优先合作权。”

孟谦看向一旁的高层,宗岩说:“供应数量没有问题,价格不行。”

孟谦便表态:“库克先生,我认为至少30亿,才能换取这份独家合作。”

“孟先生,你的授权价格已经是非常高的了,据我所知,你们在对中国华威公司的授权合作上,5000万块的供应协议,只收了不到三亿美元的授权费用,即便计算了出口的花费,也显得太高。”

“不是这样算的,先生们。”孟谦笑着,“我们跟华威的合作,考虑到了它们产品主要还集中在中端,能够产生的效益有限,我们公司也将更加节约成本。而贵公司的需求高出四倍多,质量都是最好的。”

“等电池技术应用后,你们在高端机型上对三星电子的冲击,我认为会有很多人转向苹果。库克先生,你清楚中国是三星高端机的重点消费市场,如果你们推出大屏机,对三星的杀伤可想而知。”

孟谦说完这一番话后,忽然感觉好笑,又想起前天跟三星ceo的谈话,也是用大屏、超长待机来讽刺苹果的小屏幕,低配置。说什么此举一出,必然会让厌倦小屏的果粉转向三星……

谈生意就这样,对客户使劲的忽悠。

即便对面是一家巨头企业的老大,但孟谦也不是孤身一人战斗,会议室里的高层都是他的助力,每一句话、每一个条件,大家都在慎重考虑。双方先跳过授权费用,转到供应数量成本上。

苹果虽然大方的要2.2亿块电池,但平均单价只有30美元,没有达到富国能源的预期,几番磋商后,再达成供应1.5亿块电池,均价35美元,往后多出的订单,优先并且均价30美元合作。

虽然总的营收只有73.5亿美元,比三星的低一些,但苹果机型固定、绝大部分都是高端,利润反而更高;固定的电池,也能够让工厂更好的去控制成本。整体更赚钱,也符合高端发展战略。

这一点让双方都满意下来,问题就再回到授权费用上。

两家公司的老大谈事,肯定不再是芝麻大点的利益讨价还价,心理定位加上合理的预估,双方各退一步后,达成28亿美元作四年的独家合作费用,富国能源将会建设全新的工厂,单独供应苹果。

双方的主要意见一致后,更弱的三星便被抛弃。

三赢是不可能的,苹果拒绝与三星和谈,它们也始终开价更高,富国能源没理由跟钱过不去……虽然双方企业都进行了大量情报准备,但最终还是28亿美元现金、一次性付清,戳中了孟谦的g.点。

库克心情很好的与他们道别,而富国能源的会议室里已经是一片欢庆的场景。28亿美元,超过173亿人民币的现金,成功后老总许诺的奖金,公司未来的发展宏图……统统都有了着落。

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