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第106章 感情升温

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“各位,请先跟随我到作坊里看过新产品以后,我们再来一起商讨合作的事情。”林子吟礼貌地看着所有的客商。

难不成生意还会有什么变动?在场的所有商人一致将目光投向了没说话的楚随风身上。

楚随风却先一步站到了林子吟身边,和她一起在前面走了。

大伙儿一看,微微叹口气,然后也说说笑笑地跟着他们两个人若无其事般往作坊那边走去。

十里村后面不远处就是林家的作坊,一座连着一座。由于林家的生意做的大多都是吃食方面的,这些作坊也都挨在一起,平时商客来往进货虽然人多,却不允许到作坊里去。

商客要的所有商品都是放进村口的大仓库中,凡是来进货,到仓库里提货就行。

这一次能有机会去参观林家的作坊,所有的商客全都兴致勃勃,个个也心里猜想着作坊里到底是什么样的。

到了林子吟带的第一间作坊,所有人却傻眼了。原来林子吟带他们进的竟然是一间像是闺房的地方,屋子里空间十分宽敞,用很大的屏风隔开的空间里放着一张硕大的床,上面叠放着粉红色的被子,被子边上放的是几个古怪的布偶,这些布偶有的正咧着嘴巴向他们笑,有的则瞪着眼睛看着他们,还有的则是一副坏坏的表情,可是不管哪一种,让人看着却觉得十分有趣。

床上的帷幔也与众不同,飘逸而华丽,四周的家具更是大家从来没有见识过的。

说实话,能被楚随风选中的商客,哪一个家底不是十分雄厚。可可在场的人还真的没有见过这些古怪的家具,有的人看着眼热,真想伸手去摸摸,可惜碍于身份,大伙儿还是按捺住心里的那种渴望了。

“这个作坊里生产的是我们林家刚准备推出的新产品。”林子吟开口,“各位可以随意看,有什么疑问的可以随便提问。”

得到主人的许可,所有的客商开始不客气的四处走动,并且伸手摸索起来。好产品不是光靠眼力就行,有时候观察也很重要。

“屏风那边的是男人的房间,各位也可以过去看看。”林子吟微笑着建议。

还分男女,既然主人提议,客人当然会给面子,又有人走到了屏风后面去看。

楚随风不是第一次看到这样的房间,林家生产的家具,他庄子里的房间里有一套。

“各位请看。”巧儿充当了解说员,“我们林家设计的床和家具是一体的。这些床可不是像各位看的这么简单。”

她一边解说,一边将床头打开,“别看这儿的空间小,里面装的东西却不少,而且靠背是根据人体的脊椎设计,坐在床上的时候,背部会十分舒适,这一点儿,等会儿各位客官可以去试试。当然这还不是这张床最特别的地方,于二哥,劳烦你将垫子搬一张过来。”

于少恩几个早就站在边上等着了,听到招呼,立刻搬来了一张床垫,所有人看清楚床垫的时候都吃了一惊。

“床垫正面是棉垫,弹性十分好,里面放置的却不是棉花。大家可以过来试试。”巧儿鼓动大家

刚才所有人虽然摸过了,却没有人上去试过,听到巧儿的招呼,有不少人就围着床垫坐下去。这一坐,他们立刻感受到了床垫的不同之处,即使再柔软的棉被也不会有如此的弹性和舒适。

“床垫分为两面,这一面是棉垫,冬天的时候可以用,可以这样说,棉垫抵得上一床被子的保暖,但它的另一面却是凉席,夏季的时候,弹性不变,凉爽性却是能够体现出来。”随着巧儿的解说,于少恩和何定一配合着将床垫又翻过来。果然,大家发现这一面是用草席编成的凉席,凉席还是镶嵌在垫子上的。

又有人主动坐上去,感觉不错,凉爽舒适,弹性十足!

“凉席的花纹众多,顾客的选择性可以多样化。床的第三点优越性是,中间可利用的空间比较大。”巧儿笑着说,神色还略有得意。

于少恩等人配合着将边上另一张床的床垫取下来,又拿下了床板,然后就听到商客发出了低低的讨论声。

原来床板下面是个用木板分割的一个个箱子,这些箱子用一些奇怪的小零件组合在一起,里面空间的确很大,大的完全可以放四五床被子。这个设计倒是非常巧妙!

“最后需要补充说明的是,床所用的木板全部都是我们北地特产的红松,雕花也是专人设计的。”巧儿放开了,越说越来劲。

林子吟一直微笑着听着,对于巧儿的表现,她用眼神给予了肯定和奖励。

巧儿接收到她的眼神,笑得眼睛差点儿都眯成了一条缝。

“看完床,我们再看看林家独特的立体式橱柜。”巧儿拉开柜子,刚才其实所有商人都看过了,这些柜子是与众不同的,不说别的,光是里面可以分类挂衣服,就足以让人惊叹不已了。

何况这些橱柜整体看起来,是那么独特新颖。

巧儿不遗余力地介绍了橱柜的功能和作用,其实这部分倒是有些多余,毕竟只要长眼睛的人看过后都能明白柜子的作用。

“这些是坐的躺椅?”有聪明的人看着四周的沙发问。

“不错,不过这些家具不叫躺椅,而是叫沙发。”巧儿笑眯眯地回答,“各位客官不如坐上试试。一般来说,沙发是放在客厅的摆件。”

没等她话音落下,有人已经积极地坐到了沙发上。不错啊,舒服有弹性哟!

“万一垫子脏了,还可以拆下清洗一番。”巧儿提醒大家,“沙发分为两种,木头做成的沙发一般来说,价格相对便宜一些,但是这种和床垫用料一样的沙发,价格上却要贵上好几倍。”

贵不怕,来的商客心里有数,就冲着这套家具,放到哪里,都是贵客抢着要的东西。

“林姑娘,家具好是好,但是搬运方面恐怕要麻烦很多。”一个客商站出来拱手说。

林子吟看过此人的资料,知道他是江南第一客商的长孙,一个聪明睿智精明的生意人。

“莫公子多虑了,林家出产的家具,最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候,除去床垫,其余的带回去都是木板,只要各位派出信得过的人过来学习组装,回去后,顾客购买后,此人就可以到客人的府上去组装,运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。

可以装卸!又是一项新举措,不少人开始动心。

“其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项,各位请看。”林子吟走到少女系列的床上,“这些玩偶造型可爱多变,我们会配合着漫画书卖,大家都是生意人,相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多,因为大家一眼就能看到,她着重介绍的是被子,“各位或许心里在疑惑,我为什么能如此轻松地拿起一床被子?”

“是蚕丝?”有人猜。

“江南才是蚕的故乡,我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕,我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软,更重要的是,它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”

被子这玩意家家都有,刚才还真没有人看得上被子的,当然更没有人伸手去摸过被子。

听到林子吟的招呼,大伙不好不给她面子,加上心理上的好奇也被她给吊起来,很多人就过去抓着被子试试了。

这一试,立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说,轻便、柔软而保暖。

楚随风眼睛眯了眯,有这种好东西?他怎么不知道呢?

“林姑娘,里面到底是何物?”有性急的人问。

“是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。

“怎么会?一点儿味道都没有。”有人不相信。

还有一些人也是充满了疑惑。

“毛皮的味道大不大?只要处理好了,京城里的贵人哪一个不是抢着要。大家放心好了,凡是林家出去的鸭绒,全都是经过特殊处理过的。不是我林子吟说大话,别人即使有一堆的鸭绒摆在面前,对于他们来说,也是一些废物。”林子吟看到有些人的眼神中带着精明,忍不住笑着来了一句。

大伙儿一听,可不是!鸭绒谁都见过,但从来没有人将它当作宝。

“鸭绒处理不当的话,天气冷时,味道就特别大,要是等天气再暖和一些,估计能熏死人。我们是经过十八道杀菌消毒去异味的工艺,才得到这种无异味洁净的鸭绒。”她招招手,于少恩立刻送上来一小袋的鸭绒。

很多客商看过袋子里的鸭绒,心里想另开小灶的想法立刻烟消雾散。

“鸭绒不仅能做被子,而且还可以做衣服。不过鸭绒做出的衣服不能贴身穿,所以我们另外还将推出一种保暖效果特别好,并且能贴身穿的衣服。”拍拍手,于少恩左右人各提着一件棉衣过来,而跟在后面的巧儿则抱着几件奇怪的衣服过来。

羽绒服不用多介绍了,轻薄保暖好,加上周边滚边的皮毛,让很多人看直了眼睛,而巧儿手里的衣服,大伙就看不懂了。

咋穿,也没有前襟。

于少恩很快演示了给大家看。

原来如此,亲眼所见,大家恍然大悟。

“这又是何种东西编织?”许多人试过后,察觉到衣服不是棉线做制成。

“羊毛或者羊绒,不过羊绒的价格将会是羊毛价格的十倍。”林子吟说,“羊毛除去做成毛衣意外,我们还有毯子出售,甚至还有羊毛线出卖。各位要是能拿到代理权,完全可以找绣娘自主编织毛衣卖。”

代理权?很多人耳尖听到了这个敏感的词,难道林家不打算面向所有人出售?想到有这个可能,大家的心里都顿时一咯噔,暗暗盘算起来,要怎么样才能拿到代理权。

“不知姑娘有什么要求?”莫公子拱手问出大家的心声。

“先慢一步谈论,还有一些产品没有介绍了,等看完了,咱们再来谈条件。”林子吟摆摆手回答,“不过我事先申明一下,等会儿看到效果,大家最好不要多过多的想法,毕竟我请花楼里的姑娘过来,没有别的意思,而是想让大家看到效果而已。”

花楼里的姑娘?楚随风眼神一下冷了下来,并且狠狠盯着林子吟。

林子吟表情有些讪讪的,在现代,内衣秀什么的都很简单,到了古代,好像大伙儿一听,脑子里涌现的就是龌龊的画面,何况请花楼里姑娘过来的还是自己这样一个小女孩子。

“是真的因为生意上的需要才情几位姑娘过来帮忙,我给银子算出场费,等会儿各位看到了,请海涵。等会儿,我先出去等等,这里就交给王爷招待了。”说完,她也不管楚随风杀人般的眼神,逃似的带着红缨巧儿几个婢女跑了。

“姑娘,王爷好像很生气?”到了外面,巧儿担忧地问。

“生气就生气,我还不是为了生意。内衣要想卖出去,我还能有什么好办法。”林子吟低着头踢着地上的小石头。

红缨和绿萝想笑又不敢笑,天底下,敢让王爷招呼客人看花楼里的姑娘脱衣服,估计天下也只有林姑娘一个人了。想到楚随风刚才黑炭般的脸色,红缨和绿萝在心里不禁同情起他来。

被留在作坊展示厅的人更尴尬,眼前穿着小衣服的女人咋这么妩媚呢?

平时大家不管是因为自身好色,还是为了生意上的事情,都没少到花楼里去,可这么多人一起看着几个女人穿着那么一点儿衣服站成一排,还是第一次,有的人看的连鼻血都下来了。

“滚。”楚随风憋住了才没吐,等所有人看过了该看的,才冷冷地吩咐下去。

花楼里的姑娘的确是林子吟花了银子请来的,本来看到眼前这群穿着上好绸缎的男人还想表现一番的,没想到站在中间的男子已经发话了。看到楚随风杀人般的眼神以后,即使带着点小心思的姑娘也吓得什么话都不敢说,老老实实地被从一带下去了。

“咳咳,王爷,恕小人冒昧。”一个长胡子蓝眼睛的商人尴尬地问,“不知如何能拿到进货的权利?”

“是啊,王爷。”看完内衣秀的男人个个脸色潮红,有尴尬有兴奋,也有焦急。

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