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二二二、艰难交涉

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二二二、艰难成交

山丹也不着急,不理他盘算,慢慢踱步到店里看看其他家具。

店老板一副为难的样子,听说有生意,老板娘也急急忙忙赶了来。

进门就和老板叽里呱啦一通话。山丹安静地观察他们的肢体语言和情绪变化,因为她基本听不懂他们的话。

好像两口子达成了一致意见,老板娘走向山丹,说道:“美女,你想要一套卧房加一套餐桌,是吗?”

山丹不急不躁轻轻地说:“是的。”

“我们两公婆商量了一下,你看我们的生意也不好做,你给得差不多价格我们就卖给你。”老板娘显然比老板痛快利索。

“你们既然已经商量好了,就给我一个合理的、你我都能接受的价位,我们就痛快点成交,不用那么麻烦。我看你也是个爽快人,不用磨磨唧唧,你要太多我不会要,觉得不合适一秒钟我就走掉了,你就失去一次出货的机会,你给个合适的、你不亏的价位是明智的。”山丹动之以理。

“那好吧,你给十万,这两套一起。”老板娘果然爽快。

“这样,你卧房一套我的心理价位是七万,餐桌一套是一万,这样八万是我给的价,你们合计一下看怎么样?能不能卖?不能卖我就再转转,找不到合适的没办法再回头找你,你看怎么样?”山丹得到对方的价格心中有了底,遂说出这样的话。她计划用八万五,最多九万买下这两套家具。

老板娘面带难色:“你看,你说叫我们给个合适的价格,我就给了你最低价,你还压价,这样就不好了,那刚才我不如多说两万给你压了。”

“话不是这么说,话说‘买的没有卖的精’,你怎么给价你也是赚钱的,不过是赚多赚少的区别,现在的市场行情你比我更懂,与其为了多挣一点点钱压住货,不如少赚点出货,你说我说的对不对?”山丹感觉到老板娘的强势。

但无论你怎样强势,急切地想卖出东西的心情就让她处于劣势。

“问题是你给的价位我们是亏本不赚钱的,市场再不景气我们也不会亏本卖的!”老板娘有点不高兴。

“呵呵,你现在这么想,亏本不卖。但是一旦市场一直不景气,越往后来你就越亏得多,那时候估计就由不得你亏本不卖了。”山丹仍然不紧不慢地说。

两口子都没有再接话,山丹便道:“那你们好生意,我还是看看其他家的家具吧。我也是刚刚进来市场,还没有了解行情,看到你们的家具就走进来了。”山丹一边说话一边往外走。

两口子也没有再出声,山丹不急不缓地走出来,还没有走到下一家,就听到身后传来店老板的声音:“你不要走嘛,你回来我们再商量商量。”

山丹回头,故作犹豫地停步不前,她也看上了那套家具,从小她就喜欢莲花题材的画面。无论床头荷叶间的鸳鸯戏水、还是大衣柜的鹈鹕双飞,都是她喜欢的题材。虽说不上是精工细作,但手工雕刻之古朴、笨拙透出来的乡土气息很令人心动。看到原料也是很厚重、大块头,无论材质还是雕刻都无可挑剔的。一旦这一单掰掉,市场再找不到这样的图案和品质,自己回头再买就会很被动。

山丹犹犹豫豫、故作无奈地回身走回来。

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