张云起记得，前世他看过的一本商业书里有写到，这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张，请的业务员大多数都是半路子出家的，总之千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，有卖保健品的……可是，也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子，所以百无禁忌，各出奇招，效果贼鸡儿好。

这伙奇人异士张云起没有缘分见到，但也不可惜，因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人，二十岁出头的样子，模样稚嫩，但张云起一眼就认出了他，后世VIVO董事长沈伟。

此时的沈伟虽然已经是日华电子厂销售科科长，但举止神态还很稚嫩，一听门卫说张云起是来谈生意的老板，格外热情，亲自泡了两杯茶请张云起和王贵兵坐下来，才自我介绍道:“沈伟，销售科科长，二位想做我们公司的产品？”

张云起点头:“张云起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上机、红白机之类的电子产品的市总经销，我最近有了解到贵公司的一款新产品小霸王学习机，觉得这款产品市场前景应该还不错，所以上门来谈合作。”

沈伟热情地说道:“张老板，看你年纪轻轻的样子，就做到了一个市的总经销商，厉害呀。”

张云起不禁莞尔:“你也不大嘛。”

沈伟笑呵呵地说:“我在厂里只是个跑腿的，比不了，对了，张老板，你一直做电子产品的经销，和我们公司的产品倒是很对口，就是不知道渠道怎么样？”

张云起道:“我在江川市，和周边的衡南市、永山市、长德市都有比较广的经销渠道，手上有一大批合作的电子产品批发商，能够迅速铺货。”

说到这里，张云起就打住了。

说多了容易露馅，他转移话题道:“虽然我对贵公司的小霸王学习机很有信心，但毕竟是一款新产品，知道的人不多，我想了解一下，贵公司对这款新产品宣传推广力度怎么样？”

沈伟立马道:“这个张老板请放心，公司在宣传推广这一块一定会下大力度，除了在全国性的报纸杂志上投放小霸王学习机的广告，举办游戏比赛等等，还会砸重金在央视黄金时间段播放广告。”

张云起一副很感兴趣的样子说:“在央视打广告这个主意好呀，我现在还记得两年前你们在央视上打出的那个有奖竞猜广告，好像是……拥有一台小霸王，打出一个万元户。对！就是这个，印象深刻呀，就是不知道这次你们的广告是什么？”

沈伟“呃”了一声，说“这个广告还在筹备阶段，这两天段总一直在琢磨这件事情，具体的方案还没出来，但也要不了多久，因为马上就要配合产品推向市场。”

张云起乐道:“这个东西需要灵感，急不来的，但广告这个东西，怎么说呢，很玄乎，做好不容易，要能够立足定位，抓准受众群体，别具一格的同时，塑造出自己的品牌才是一个好广告。”

在九零年代初，大多数中国企业的品牌意识是很淡薄的，那时候一家企业做出了一款好产品，立马就会有无数个山寨货出现在市面上，消费者分辨不了哪个是正版哪个是盗版，原因正是正版企业缺乏品牌意识，而在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，正是小霸王高人一筹的品牌意识。

因此，沈伟听了张云起对广告的剖析以后，倒是有点儿新奇，说道:“张老板，你对广告这一块的认识很深呐。”

张云起笑:“还行吧，不过对于贵公司的这款小霸王学习机的广告，我倒是有点儿想法。”

沈伟兴趣极浓:“不吝赐教。”

张云起伸手从办公桌上拿起笔和纸，唰唰唰写了几行字，然后递给沈伟。

沈伟没接，他在发愣，过了半天才说:“这，这么快？”

张云起笑:“感觉来了，挡不住。”