“也不能这么说，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”

颜浩说到。

“哦？那你到说说看，有什么区别？”

颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。

“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛说高也高，说低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模小的网吧，只适合看片。”

“去你的，那你说说你的思路是什么”

“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”

“加盟？网吧也搞加盟？“

“对，搞加盟的话你能解决以下问题：

第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。

第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工，你帮忙培训即可。

第三，扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“

“那盈利点在哪？管理费？”

“盈利点的话有几个：

第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。

第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。

第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。

第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。

由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元\/小时，消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5小时，每小时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“

“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到

“首先，加盟商根据加盟的规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当天结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多，超过了它当天的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。

“也就是说理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”

“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”

”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“

“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”

“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。

\"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。

平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。

玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。

老板则会瞄着你的存量客户。“

“什么意思？”

“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。

可是加盟之后，平台的会员就会有限考虑到附近的加盟店来消费了。因为账户里有余额，而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市，比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余，住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧，他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能用。不会浪费。这对于车站机场周边的网吧，将是毁灭打击。同理，学校周边的也一样，在学校充的，回老家也能用。这些就是存量客户。新加盟的网吧，做这些存量客户的生意，就足够他快速起步了。”

颜菲和陈若璇听着颜浩侃侃而谈。似乎都听明白了。

“我懂你的意思了。就是让我找钱投资，然后以你家的网吧为样板店，用你家的系统搭建平台。然后通过宣传吸引那些外地想要开网吧的人来考察，签约，用他们的资金开店对吧！”

“唔……没错。简单吧，不过前期还是要投资一些的，最起码几个一线城市，你得自己开几家直营的。就当样板间了。不过投资应该不大，估计2000万以内吧。”

“噗~那你直说，你那套系统要什么价吧。“陈若璇看明白了。颜浩这是找自己来谈生意了。

“若璇姐，你知道的，我不是没钱，拿个几千万来投这个项目，一点问题都没有。但是我懒啊。所以，这个点子和这套系统，你可以回去估量下给多少股份吧。不过不许在江宁开。”

“嚯~好家伙，你真把自己当江宁太子爷了？你信不信我封了你的店。”陈若璇气笑了。自己都没说话，这家伙居然敢大言不惭。