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等那胖胖的胡老板走后，祁星好奇了。

“小浩，你不是向来对棒子没啥好感的么。为啥这次宁可花钱给他们促销？”

“并没有，只是扶持起来一家代理商而已。本质上其实还是从整个冰花秀的华国市场切蛋糕。并没有把蛋糕做大。只是切蛋糕的刀我拿过来了而已。线上多卖一份，线下就少卖一份。就这么简单。”

“但是说不定会有一些原本不打算购买的用户，因为优惠决定购买了呢？”

“那也是回馈咱们华国的小姐姐了嘛。只要这个胡胖子能占据华国市场40%的销量。那冰花秀这个品牌就要来找我好好商量了。不过这也还是治标不治本。总归还是要华国自己的产品过硬。品牌能立得起来。能得到消费者的认可。“

“对了，我听兰馨说，你在魔都又打算鼓捣一家公司。而且……挺重视的？”

“说到这个，我给你个活。”

“什么事？”

“催收”

“？？？泼油漆大粪那种？哪家欠钱了？咱们要文明一点吧？”

颜浩把在魔都的计划给祁星详细说了说。

“你想啥呢。泼油漆这种可是犯法的。你去找一些学习能力强，能吃苦的小伙子。让万律找人来做培训。培训的主要内容就是如何合理合法的搜寻财产信息。能素人去立案的那种。咱们不搞那些小额贷款那套，走正规手续。一开始肯定是电话沟通，客户只要有还款意愿，做出还款承诺后，我们都给与一定的宽限期。按照正常的利率计算滞纳金就好。给人喘口气。电话沟通无果的话，就直接递交资料去衙门口。“

“小浩，你也知道，这个事情，很难杜绝完全合法的。总会有人为了利益擦边的。“

“所以我才让你亲自去管。先立规矩，再学流程。既要有力度，也要有温度。不要违背我的初衷。”

“额……”

“有话就说呗。”

“要不让李根勇去试试？”

“他懂这个？”

“最近他好像在研究。据说是……”

祁星说八卦似的把李根勇上次去莞城巧遇前妻的事给颜浩一说。颜浩都沉默了。

“……他能行么。”

“兴趣是最好的老师不是么。而且那小子机灵着呢。肯定能琢磨点东西出来的。”

“那你去安排吧……你……最近很忙？” 颜浩有印象以来，这还是祁星头一次推托自己交代的差使。

“倒也不是，我和他一起去也没问题。主要是，我觉得他能干好。”

“行。那你去安排吧。不过要是他干不好，你就别的都放下，去把架子搭起来吧。“

“额……好。”祁星略微思索。还是点了点头。

说起李根勇，也是个奇葩。

伤好之后，也没说要回原本岗位去魔都。反而是留在了鹏城。一有空闲就研究起了各种法律文书。甚至还跟一些转业后去到衙门口的一些战友联系热络。请教了不少的追踪技巧。

隔一段时间就跑去莞城。第二天才回来。说是去搜集一些资料。鬼知道。

现在颜浩刚好有这个需求。把李根勇带上，不管怎么样，总是一个属于他的机会。

回家后，颜浩上“爱回家”的后台看了看数据，目前登记过的房源已经达到5000多套了。成交了3600多套。其中租房业务3100多套，买卖业务接近500套。营业收入达到了900多万。不过归属于公司的利润，只有区区不到100万。大部分都直接以提成或者奖金的形式发放给了一线的经纪人。但是好处也是显而易见的，目前一线经纪人的数量已经突破了200人，房源库里的房源数量每天以500左右的数量在增加。同时每天也能成交出去300多套。这个交易速度还是非常的不错的。而且一线经纪人和后台管理都发现，在“所见即所得”这种模式下，带看转化率还是很高的。基本客人实地看房后和心里的预期是差不多的。基本就是在价格上磨蹭两句后都成交了。经纪人也少花了很多时间和精力，房东也很开心。虽说价格不是租售在最高点，但是效率高啊。许多人的房子在经纪人的建议下定的租金或者售价，基本上上线1-2天就租出去或者卖出去了。租客或者购房者也很开心。因为的确是省了很多的麻烦。一分钱一分货在“爱回家”上得到了真实的展现。无论买卖双方都很满意。都向身边有类似需求的朋友安利起了“爱回家”

在口碑的加持下，经纪人的业务也更好干了。经常从早上8点就开始忙，直到晚上10点才回家。

比如蔡彩凤。她万万没想到，这份在她看来类似兼职的工作，完全颠覆了她心中的预想。从8点开始就有人约她去看房，拍照。而且随着她越做越好，系统给她划分的区域范围也扩大到了隔壁相邻的小区。一上午忙下来拍录2-3套房子的房源信息，中午回家到楼下的竹升面店随便嗦两口面，着急忙慌的就要去上传资料。然后下午就开始带看，直到夜里8 9点都还有人来看房。

一开始她老公还颇有微词。等到蔡彩凤拿出比他老公还高1倍的收入给到她老公看后，在一家企业当中层领导的男人瞬间低眉顺目的。主动提出早上自己去送孩子上学。这样蔡彩凤早上不至于在那么手忙脚乱，而代价则是男人早起半小时而已。但是男人反而更开心了。

经济收入决定家庭地位在鹏城是一条颠扑不破的真理。

类似蔡彩凤这样吃到红利的经纪人，还有很多。大家也都真正把这份工作当成一份正式职业来看待。仿佛不知疲倦的人形机器人，不是在看房就是在看房的路上。回到家也是上传房源，接听电话。但是没有人说累。因为收入和付出成正比。

因为经纪人原本就是业主。许多人都往业委会里钻。一下子“爱回家”的经纪人里居然有30%的人员 进入了小区业委会里，而且比例还在增加。

几个娘们见发展势头不错，决定往羊城和惠城扩张。颜浩也没说什么，让她们自由发挥。反正自己地基已经打好了。

乔姗是最郁闷的。因为她没可能去外地。

看着谢瑞兰曾蕾甚至赵芮一个个雌心勃勃的在周边城市画圈抢地盘，乔姗只能笑笑。

倒不是说她就非得去。可是，中介公司这种运作模式的公司，生产资料本身就是人。

虽然说起来不好听，但是事实就是如此。

当然，“爱回家” 虽然有了一些改变。通过电子化，数据化，智能化来优化了整个业务流程和节点上的各个方面，但是归根结底还是落实到“人”上面。否则，房源不会自己跑到数据库，客户也不会自动跑去房子里看房。