“嘿嘿林总大气”郑娇柔竖着大拇指笑着说

“再给大家说个事，我们公司是有股份激励机制的，就是说大家都有机会分得公司股份。”林锦凡说完，看着几人脸上又增添几丝兴奋补充了一句

“当然是有前提条件的。”

“我就知道，没有免费的午餐。”车慧有些失落的说

“就是就是”郑娇柔附和着

“那请问林总，有什么前置条件吗？”许荣打断几人无关紧要的失落，问了一个林锦凡接下来要说的问题。

“这个问题提的好。”林锦凡赞赏的看了看许荣，让他不让大家太扫兴的情况下，有机会把奖惩制度说出来。

“首先，在公司要工作满一定时间，工作上要业绩突出，或者重大立功表现的人，都有机会获得公司股份，以你们能力，我相信获得股份奖励，也只是时间问题。”最后这一句话，又说的大家士气高昂。

“当然，有奖就有罚，我们暂时不制定处罚措施。但是会施行末位淘汰制，也不算很严厉，如果你们各自负责的片区连续三个月落后，就要被安排到其他地区，到时候真就是发配了。”

“如果连续三个月都是冠军呢？”许荣接着问

“如果你们一个季度，增速和业绩总量都是第一那就奖励五十万现金，和一辆宝马汽车。”这是林锦凡进入会议室之前就形成的想法，用金钱去打动人心，是最实质的。

“真的吗？那我感觉一年后，我们每个人都可以获得奖励。”许荣半信半疑的说

“为什么？”郑娇荣不解的问

“你想，我们假设这几个大城市在市场体量上几乎差不多。不管谁这个季度第一，最后剩余市场也不足以再拿第一，也就是说，谁第一个先完成大部分市场，后面也就缺乏了竞争力。”许荣扶了扶眼镜，分析道。

“对哦，那这是一个bug。你这人也真是的，干嘛说出来？”郑娇荣抱怨许荣的过分理性，让她们错失了共获大奖的机会。

林锦凡见几人商量的津津有味，自知自己这套重赏之下必有勇夫，起了作用。

“许荣分析的没错，不过这不是一个bug。因为获得业绩冠军的人，区域会向上调一次。比如你在平海获得了冠军，那么我就会让你负责华东区，明白了吗？”

“也是，这样还差不多，不过我们就亏了，哎。”郑娇荣有些失落

“哈哈，怎么会亏呢？上升一个行政级别难道不好吗？你要知道，大区行政竞争也是有奖励机制的。谁先拿到大区第一，公司奖励五百万现金和京南市住房一套。”林锦凡不急不慢说出更大的奖励，引得众人口干舌燥，摩拳擦掌。

“哈哈哈，我真是太幸福了。”

“太给力了。”

“林总威武。”

“林总是偶像，我爱你。”

“前提是你要通过地区竞争，成功走上大区行政的位置，你才有机会参与角逐。”林锦凡见几人乐在其中，仿佛大奖已经唾手可得，提醒道。

“那，那我想问一下林总，我这种有机会吗？”张智有些后悔之前的决定，自己太沉不住气了。早知这么好的条件，这么好的竞争机会，为什么要拒之门外，实在有些愚蠢至极，此刻只好诺诺的问。

“当然有机会，不仅你有机会，每一个加入雪人的都有机会。”林锦凡要让每一个人看到希望，肯定不能把其他人排除在外，哪怕是有一次选择错误的人。

“公司会充分给予机会，这一点大家放心，你们以后对自己的下属也要这么告诉她们。现在大家的成绩，我们在后台是可以看到的，因为每个人使用自己的二维码，所以数据上上绝对没有问题的。那么今后加入我们，也会有自己的推广二维码。不仅你们自己业绩突出会得到奖励，如果你们下面的人，非常有能力，能完成更好的业绩，我们也会给予她们机会，让她们负责新的地区，全国还有很多地区都没有开发，大家是知道的。如果你们下面有三个人成长到地区运营官，你们同样会获得十万现金奖励。十个人的话，你们就可以上升进入省级行政级别。你们在省级行政级别上，同样发掘三个省级市场冠军，就有机会进去大区行政行列，也会获得五十万现金奖励和一辆宝马车。”林锦凡这一套金字塔式的发展模式，有点类似于传销，但这是最有效的奖励机制。

“哦，那我明白了。”张智听懂了林锦凡的意思，这样自己在机会上慢了其他几人一拍，但也还是有机会上升。

“这套机制，同样适用于你们。如果你们没有通过地区竞争走向更高的层次，这种方式也是可行的，我们公司除了注重销售人才，同样注重管理人才。你们能发现人才，留住人才，让他为我们的教育事业发光发热，你们就同样会受到公司的奖励。”

“这倒是很合理，这样的话每个人都有上升空间。”许荣赞同的说

“每一年，地区运营官只要完成一定量的任务，就可以参与公司股份激励。”林锦凡又给几人打了一剂强心针

“那是多少钱？”郑娇柔关心的问

“看不出来呀，你这丫头长的清新脱俗最关心钱的就是你呀。”林锦凡玩笑着说

“嘿嘿，我是个俗人。”郑娇柔没有丝毫不好意思的说

“不俗，这是好事，我不喜欢搞画饼充饥那一套。大家都是辛苦挣钱的，让大家都能挣到钱，这才是最实际的。不过目前我还不知道值多少钱，应该不会少于几百万的。”林锦凡心中大概估算了一下说

“几百万现金就好了，股份的话，公司还不知道什么时候上市呐。”既然林锦凡不觉得自己俗，郑娇柔就把这种向钱看的思想表现的更直接了一些。

“哈哈，你放心，等你拿到股份如果不想要，我们是有回购机制的。”虽然现在还没有定，但是向黄沁那种股份提前回购的情况，林锦凡心想也不是不会发生。

最后几人因为大区分配的事情争论不休，林锦凡决定采用抽签的方式。

戴着眼镜斯斯文文的许荣抽到了西津市，沉着的车慧抽到了圳港市，马尾辫的郑娇柔抽到离京南最近的平海市，说话不多的的范涛抽到了京北市。