当然一众营销费用得由青涩支付，而且青涩的年度销量低于某个数值，九天将对青涩处以一定数字的处罚来补偿自己。

合同周期五年，双方都不能单方面解除合同，否则将支付对方天价赔偿金。

合同中所有关于数字部分，一律都是空白处理，这显然是留给双方商谈后再填写具体数字的。

“周总！这合同对我们是不是有点过于严苛了？我这要是把字一签，我估计青涩怕都要改名字了。”许远半真半假的对他说道。

“许总言重了！这个合同模板是我们和绝大多数产品签订合同时的公用模板，里面许多条款都是行业惯例，其实没什么可惊奇的。”周总笑着解释。

“噢？难道你们和毛呆和蜀粮液的合同也是这样的吗？”说什么行业惯例？我是个新人咱们谈什么惯例？许远可不吃行业惯例这套说法，那合同打眼一看，遍地天坑，自己得多脑残才会去签这个和同。

“当然不会！我们和毛呆蜀粮液这些顶级品牌用的是另一套模板。当然，我预计下个合同周期，我们就会用同样的模板和贵厂来签新的合同了！”

对方的坦率让许远无话可说。确实，在三盲虽说青涩风头无两，可放到全国，却怎能和毛呆这样的传统名酒相提并论？九天商贸的作法似乎也有一定道理。在商言商各为其主，并没什么可以苛责的。

“当然，我们还有b方案可供选择，许总可以了解一下！”周总说着又递过来几张合同。

许远让唐斋先看之后自己又仔细看看，这款合同写的却是和A方案全然不同。

九天商贸出资五佰万占四成股份联合经营，省内由九天独家经销，并确保销量不低于某个数字，省外由九天联系全国顶级经销商大幅铺货，并确保销量也不低于某项指标，并且营销费用，双方按一定比例分摊。

“这是我们能拿出的最大诚意！希望两位好好考虑一下！”周总诚恳的看着唐斋，沉声说道。

唐斋看了许远一眼，见许远面色如常，没有发火的迹象，就对周总点头说道：“这事事关重大，我们几个得好好考虑一下！明天给你们答复，怎么样？”

“理解！”周总点头，“不过合则两利！我们公司的营销渠道及网络，在全国范围都是位居前列的！希望你们好好考虑一下！”

唐斋起身送客，许远却仍是两眼看着天花板，屁股动都没动一下。

待唐斋重回到室内，许远忽然问了一句，“姑父，咱们刚刚开业，他们在省城是怎么知道的？”

唐斋一愣，他还没想到这个问题。对讶，对方似乎对青涩了如指掌，可一个远在省城的公司又怎么会如此了解一个偏远小县的初创小酒厂呢？

“两个可能！一是有人把青涩卖到了省城，他们喝过，另一个就是上次省里来查方援疆，他们知道详情。”许远完全没了吊儿朗荡的模样，严肃的对唐斋说着。

“应该是第二个！”唐斋说道，“他们的合同条款虽说严苛，但仍留有余地！特别是方案b，当真我都有点动心了！”

“他只要想要股份，我就不会和他再谈！”许远说道，“其实我当时就想拒绝，又怕你不高兴才等你回来商量的。”

“唉！”唐斋叹了口气，“你听没听说过渠道为王这句话？你产品再好，也得有渠道推广出去才能变现，否则，一切都是白搭！这也就是九天敢跟咱们要价要股份的?气所在！”

许远回道：“说到?气，以前我是没多少。昨天你给我上完课后，我出去转了一圈，我底气增加不少！现在信心十足，姑父，你信不信？”

“我信你满嘴鬼话！”

“真的！姑父，外面的村民有几个喝过青涩的？可人家一个一个的都在咱们厂边抢占地盖房起屋，为啥？还不是人家相信咱们能大火大卖，跟着咱们有光可沾！我就不信三盲外面的人和咱们不一样，喝过一次不想第二次！”

唐斋若有所思，“你说的对，青涩要没吸引力，九天也不会这么急切的找咱们谈了，还费这么大劲的搞个方案A方案b的来忽悠。现在想想，他们是怪着急的。”