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童欢在几个期货论坛上注册账户，发布广告。童欢这类的公司在北上广比较多，在省城还是少数几家之一，因为打着上海公司省城分公司的旗号，很快吸引了圈内的客户。

公司开业不到一周，已经有一些散户主动电话咨询，并且一些期货公司的业务人员主动联系童欢做代理业务，业务迅速进展起来，周五的中午我到童欢公司蹭饭，正好赶上他们的工作餐。

童欢对我说：“白四儿，你今天下班就过来呗，今天外地有两个大客户过来，想在我们公司做单，我合计人多点能撑场面。”

“行，你不嫌我气场不足就行。”

“你没问题，你长得招人稀罕！最好穿正装。”

我笑道：“哈哈哈，好的，谢谢童总夸奖！我全力配合。”

下班后，我换上政务大厅给我们量身定制的高级西装，因为工商部门有自己的制服，所以平时我没有穿过政府给做的西装，衣服崭新，笔挺，看起来好像职业白领。

我以最快的速度赶到童欢的公司，李老大和黄莺莺已经准备好了茶水饮料，而且准备的很低调，一点不刻意，好像公司日常就齐备。

童欢对我说：“一会儿我和他们谈，你在旁边见机行事就行。你现在搞工商登记，如果他们问到政策方面的问题你就拿出专业水准来，肯定砸人。”

我说：“行，你们的业务我可不懂，但是如果需要我圆场我尽量往我擅长的领域领就行了。”

童欢又对李老大和黄莺莺说：“我们之前接了一些散户，业务也都开展起来了，这是第一个大客户，弄好了我们今年做这一个就够了，你们俩做好资料和合同的细节。”

李老大和黄莺莺果然都是办公高手，自信满满的说：“没问题。”

晚上6点左右的时候，客户到了，是两个中年男士，简单的寒暄后开始进入正题。

童欢说：“张总，王总，我们省城的瑞晟公司总部在上海，我之前一直在上海公司，上海那边还有一个合伙人，因为我家在省城，所以我在省城开个分部，正好东北这边金融领域刚刚起步，不是很发达，竞争也小。”

张总说：“我也不是专业搞金融的，我是做房地产的，最近有些钱暂时不想投到工程上，想在金融领域挣点短线，正好期货公司的客户经理说我们如果自己没时间操控可以让你们这类专业管理公司管理，而且你们能够提供资金的配置，加大杠杆，提高利润空间。童总年轻，但是我并不质疑你的专业能力，只是我们这边资金量不小，不知道童总这边能不能接。”

童欢不急不慢，做了个手势说：“张总，王总，喝点茶！”然后接着说：“给你们的期货账户做风控肯定没问题，这是我们的专业，我说过我在上海的团队一直都做这个，加大杠杆是可能加大利润空间，更可能提高风险，这点二位还是要慎重。”童欢看似没有正面回答二位的质疑，但实际上悄不声息的把他们领到了自己的思路上来。我听着不禁感慨童欢情商之高。

两位客户开始谈的时候姿态很高，一直都是在了解公司的情况，没有抛出他们自身需求，显然觉得童欢和我们几个都太嫩，但是几个回合下来，他们逐渐认可了童欢的实力，开始深入到细节。

童欢问：“那张总、王总，我在上海那边还有很强的资金链条，你们如果做好了，最多可能需要配资到多少？”

张总说：“我们前期先投入500万，因为我们也是第一次做，先少拿点出来试试，如果做得好可以考虑配资到2000万。我们配资的点位要求不高于1.2。”

童欢笑笑说：“张总，王总，你们刚开始谨慎一点少拿一点钱进来我是赞成的，毕竟期货这个行业不是光有技术就能赚到钱的，我们只能帮助你们操控风险，及时平仓，但是选择品种还是靠你们自己。500万配资到2000万在我们这不算大单子，只能按照正常的1.8个点来，如果你想做到1.2个点，至少要配资5000万以上，否则我们是不接的。”

我看着童欢面不改色心不加速的说“少于5000万的单子不接，”简直如巨雷轰顶，心想：“大姐，你刚开公司，你哪来这么大魄力接这么大单子，你签了合同，如果融不来5000万，违约金都几百万好不好。”

童欢看对方的气焰基本被她压住了，接着说：“张总，王总，我这要是配资的话少于5000万确实不接单，但是你们也说了，你们资金实力很强，第一次做，要先试试水，所以作为第一次合作，为表示我的诚意，我们可以考虑以1.2个点先配资一小部分试一试，双方也都熟悉下做单模式，如果合作顺畅，日后还可以追加资金。”

王总立马说：“对对，投资当然要慎重，我们这毕竟头一次入这行，先少拿点资金玩玩儿。”

“那行，张总、王总！你们看什么时候入场，我们这边随时都可以操作。我们主风控在本部，上海公司还有二级风控，所以安全问题你们是可以放心的，到了你们设定的平仓点我们会立刻操作，降低风险。”

张总说：“合同还有公司的资质什么时候能准备好，我们先看看细节。”

童欢看向李老大：“安妮，把合同拿给张总、王总看看。”

李老大把公司资料和合同拿给张总和王总，张总和王总看了半天，张总说：“童总，合同没什么问题！但是你们这个营业执照上的注册资本只有50万？作为投资公司是不是少了点？一般像金融类或者投资类的公司少说也得有500万注册资本的。”

童欢以前就觉得注册资本少也许会被怀疑公司能力，所以被问到她担心的问题，立刻看我。我和她点头示意了一下，她心里就有底了说：“这个公司注册的手续都是我朋友帮我办的，那时候我还在上海，没有回来，我朋友在这公司注册这方面很专业，我想这个问题我的朋友小白可以给二位一个满意的解释。”

我微笑着对两位总说：“张总、王总，是这样的，省城因为不是一线发达城市，注册公司的政策管控还是比较严的，至今还没有实现注册资本认缴制，而是实缴制。也就是说童总这50万的注册资本是真金白银的50万放到账户里。像上海已经实现了注册资本认缴制，就是不需要实际缴纳，你们常看见的注册资本动辄几千万的都是认缴制，实际上账户里连50万都没有，现在的资本流动性有多重要你们也知道，谁也不能放着真金白银不去搞投资，而是放在账户里当装饰，你们说对不对？”

张总和王总一起点头，表情上看出来一些赞同的意思。

我继续说：“也有一些公司为了营业执照上的高额注册资本充当门面，就在注册时缴纳几百万，然后再拿出来，那样就构成了抽逃出资罪。我们都还年轻，触碰法律底线的事情，我们是绝对不会做的，所以童总公司明码实价的标出50万注册资本，看似很少，实则能显示出童总不用靠这些虚假数字撑门面。你们说对吗？”

张总脸色很满意说：“小白也是童总的员工吗？对政策很了解啊！”

我看了眼童欢，童欢说：“小白是我的朋友，虽然不是员工，但是出力一点不少。”

王总说：“一看童总就是豪爽的人，而且有朋友这么帮你，也能看出你的为人啊！”

童欢高调的说：“张总，王总客气了，省城的瑞晟投资公司虽然组织形式是独立企业法人，那是为了独立结算和拥护地方政策便利，但是实际上也是上海总公司的分部，你们看这是上海公司的资质，上海公司是我和我的伙伴一起投资的，所以你们完全不用担心我的资金能力。”