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年纪轻轻，白瘦美的一个女孩子，竟然就自己当了老板，谈判时如此干练又真诚。当下决定把整个工程的1/4下给她。

赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。

这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多.一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。

她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在B2B平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。

所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。

这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于A级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！

月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。

客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。

这几天的时间里，她本希望客人剩下3/4的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，利润就会有100多万，这样不仅解决了员工工资的问题，就连欠下的银行贷款都能全数还清，还能有剩余。

收到定金之后，客人要赵月蓉带她去工厂，他要亲自挑选板面，亲自告诉他们所要的纹路是怎样，能接受的色差是怎样！

月蓉在工厂的那天，接到了一个电话，是漓岳市的一个老阿姨打来，说见到她寻人启事里那张照片里的人，还问提供线索，具体会有多少酬劳？

月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。

月蓉心生警惕，说要和朋友亲自去一趟，到时面谈，具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。

老阿姨勉强的答应了，月蓉察觉这可能是有人想讹她钱，但她不愿意放弃任何希望，自己又分不开身，于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面，自己则带着客人继续在工厂忙碌。

辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口，见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人，觉得她清秀，于是多看了几眼，后来，在浏览市区社群网页的时候，发现了那张寻人启事，这才好心帮忙，打电话来告诉她们。

老阿姨把“好心”两个字念得特别重。

辰辰问道：“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗？让我们看一看到底是不是她！”