关本和看了看清韵斋方面的四个人，尤其是夏晏清和邵毅，见他们还在倾听，便接着提议：“依老朽所见，不如就着已经商谈好的内容，关家出银子，清韵斋负责指导，我们先选一处试制。如果琉璃瓦出品稳定，有利润保证，再进行下一处投入。老朽以为，这才是做生意的正途。”

夏晏清知道这个投入很大，康掌柜和关云升商谈到最后卡在这里时，她也想到了，这么大的资金投入，关云升可能做不了主。

如今这位老爷子，就是那个能做主的人。

她笑了笑，说道：“如果要慢慢扩展，琉璃瓦这么好的生意，清韵斋不妨自己做下去，根本用不着找合伙人。”

这个问题关本和早有想过，他说道：“不知老朽可否听听清韵斋寻求合作的原因？”

“玻璃和琉璃从制作原理上来说，可以说同宗同系，只是在原料和制作工序上有所区别。”夏晏清说道。

“哦？”关家四人侧耳倾听，这个关云升想到过，只是不知道那么清透的玻璃，和琉璃瓦之间的不同到底有多大。

“想来几位听说过，除了清韵斋，大梁朝还有几家玻璃作坊。清韵斋的琉璃摆件很紧俏，价格也很诱人，这几家曾试图仿制，但都没成功。”

夏晏清微微一笑，继续说道，“做不成高品质的琉璃摆件，但品级差了很多的琉璃瓦却是可以的……如果老爷子一时定不下来这事儿，为抢得一个先机，清韵斋只能另寻合作者了。”

夏晏清笑吟吟的看着关本和关云升，看起来一点也不着急。

清韵斋虽然面临被人抢饭碗的可能，但她可以选择的合伙人范围还很大，有时是想在这上面分一杯羹的人。

关家就不一样了，他们想做琉璃瓦生意，只有清韵斋这一条路可走。

关本和当然也明白夏晏清话里的胁迫成分，沉吟片刻，问道：“听说玻璃是用石英石做基本原料，辅以其它配料烧制而成。为了控制成本，如此沉重的石料，应当就地取材。不同地域的石料和辅料，夏姑娘能保证可以制出同样品质的琉璃砖和琉璃瓦吗？还有利润，也能得到保证？”

“利润当然是要保证的，水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加，相应售价自然也要有所提高，但我可以向老爷子保证，这个幅度一定会在可接受的范围之内。

至于品质，可以在选址之后，修建作坊的时候联系原材料，把样品拿来京城，由乔掌柜进行试验，相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。”

在这期间，邵毅坐在一侧，一直沉默的听着两方对答，不发一言。

夏晏清所说的这一切，没有任何物质上的证明，但话语间那浓浓的自信，却很有说服力，竟似能给人以十足的信心。

邵毅不由得瞥了她一眼，这种由语气形成的蛊惑力，不去当政客，着实浪费了。他之前怎么没发现，她还有这个本事来的？

他哪里知道，现代的精英营销人员，舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢，她有现成的琉璃瓦，还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊，那些作坊使用的石英石，都是就地取材。

夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和，等着他的答复。这就是后世所说的买方市场，由不得关家做选择。