场面安静下来，苏一帆斟酌一下，继续说：“开发商制定补偿方案，遵循原则是公平公正，合理补偿。要根据各家各户原有房屋，家庭结构综合考虑，确定统一补偿方案。注意统一两个字，说明不是与一家一户讨价还价。比如刚才这位同志所说，要求补偿四套房屋。我并不知道你现有条件，听你口气要价挺高，如果盲目答应知道会有什么后果吗？如果开发商满足你的要求，大概会赔的连裤衩都不剩。”

那位叫云生的人撇撇嘴，不屑地说：“你真能扯，偌大的开发商拿出四套房子就破产了，说出去谁信？不要糊弄人，这种破理由站不住脚。”

“呵呵，你只是站在个人角度看问题，一点都不奇怪。我问你，假如南方地产答应了你这要求，这么多拆迁户中肯定有与你家条件类似的人家，能给你四套房屋，别人会怎么想，凭什么你能得到，我们家就没有？不患寡而患不均，既然讲公平，你有大家都要有，谁也不比谁矮半分。这还是其一，即便其他拆迁户与你家情况有所区别，他们也会攀比，要求提高补偿，与你家的补偿方案接近。如此，不要说南方地产，换任何开发商结局都一样，赔的倾家荡产。”

浪费了那么多口水，这才是苏一帆真正目的。

大家可以讨价还价，但是，我不跟个人谈判。

试想开发商与每一家讨价还价，那还不累死？

南方地产满足了张三，满足不了李四，没完没了，纠纷不断。

如果想商谈，那也应该是开发商与拆迁户整体商谈一个补偿方案。

那个云生张张嘴想驳斥，可惜，找不到合适理由。

苏一帆不再理睬他，继续阐述自己观点：“开发商与拆迁户看上去是站在对立面，如果细想一下，何尝不是志同道合？因为拆迁方案致使开发商倒闭，亦或是开发商不得不放弃开发，拆迁户又得到了什么？如今你们村名声在外，大多数开发商都知道这里的拆迁户很难缠，没有人再敢插手这一项目。试想，你们怎么办，难道一辈子住在这些破烂房子里？”

孙玉才、汤森原本不看好此次座谈会。

以前几家开发商与拆迁户吵吵闹闹，纠纷不断，最终谈不出一个理想结果。

而苏一帆本身太年轻，怎么可能镇得住这些胡搅蛮缠的拆迁户，能谈出个结果才怪！

可就是这位年轻人从一开始主导整个座谈会进程，竟然镇住了拆迁户，有门啊。

苏一帆一番话让拆迁户们不得不陷入沉思。

是啊，光想着自己眼前利益，忽略了开发商一方的利益。

商人就是挣钱的，将心比心赔钱的买卖没有人愿意。

开发商不愿意来，他们所谓的新房子便化为泡影。

更何况把名声搞臭了，这辈子真就没指望了。

一些拆迁户们交头接耳，会议室里面有点嘈杂。

果然不多时，那位年纪略大一点的男子站起身来：“这位苏总，大家商量了一下，感觉你真是来解决问题的，至少比前几家开发商态度端正，也很真诚，所以，西沟村居民愿意与你推心置腹商谈，希望极快解决拆迁问题。”

那个叫云生的人，心中似乎还有点不舍气，没好气地说：“光说些空洞的话不起作用，即便是整体解决方案，难不成你的拆迁补偿方案比上一家开发商还要优惠？在商谈之前，最好先公布你的补偿方案。有比较才会有鉴别，说不定比上一家还差，那就没有谈下去的必要。”

“这一点你放心，我既然敢来，拆迁补偿方案就不能比上一家差。因为南方地产压根就不想在这个工程商赚钱，不排除赔钱搞开发......”

此话一出，拆迁户们果然眼睛贼亮。