&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“不不不，这次和以往不同，是我一个

同学，他们单位想找人开发一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开发是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp刘威有些迟疑道：“小王，这软件开发的弹X很大，我得到具T用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题，于是故意引诱道：“刘哥，你这样谨慎是正确的。这样吧，我从我同学那里拿到详细的软件需求后再告诉你。你看看到时候能不能开发出来，需要花费多少时间，顺便也报个价。这种软件开发上面的价格我也不懂，如果你这边的报价我同学认可，那就没问题了。这件事情我只是帮同学的忙，反正不能亏待你不是？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王晨宇在话中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法，同时也暗示他同学那边等软件开发完成后只要刘威的报价不离谱就认账。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的，刘威既然会因为个容城赤天科技公司开发软件模块而改变对赤天公司的态度，说明只要刘威能拿到足够的钱，刘威还是很愿意合作的。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp果然，刘威笑着满口答应下来：“那行，我等着你给软件的详细需求。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp终于和刘威说好了，王晨宇知道，现在基本上没有什么太大的问题，只等着严松那边给出详细清单和软件需求就可以按部就班开始C作这单了。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp时间又过了两天，严松给王晨宇打来电话，通知王晨宇收电子邮件。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸，很快就计算出这部分的成本价在23万。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp见Y件部分的成本如此低，王晨宇立即对姚建说道：“这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去。Y件设备上加太多的利润很容易被人看出来而诟病，对我同学也不好。到时候我按照27万给你结算，怎么样？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp姚建一听，就明白过来，这是王晨宇在和他谈分给他的利润了。4万块！这个数目可不是小数，原本姚建还想着是不是在施工上面做做手脚，但是王晨宇看样子还是足够大方，一开口就给他这么大的空间，这让姚建心里十分满意。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp于是姚建拍着X脯保证道：“你说多少就多少，这上面我听你的。施工和安装你完全可以放心，有我在，出不了什么纰漏。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp其实这也不是王晨宇故意装大方，而是他考虑到这个单子上需要依靠姚建的地方很多，如果不给姚建一个高出其预期的利润空间，那玩意姚建在实施的过程中使坏，他和严松一分钱都挣不到还会惹上一身S。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王晨宇接着问道：“你找的壳公司是怎么收费的？我得知道，这些都是要加到成本上去的。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp姚建回答道：“预定那家去签合同的壳公司要收3个点的税点以及5个点的管理费。还有就是另外那个只出壳在竞争中充数的公司给1个点的辛苦费就行了，这些我早就已经谈好了，只等你同学那边开始动作。”