现在正好是一大打消马晓樵的疑虑并展现自己

工作能力的好时机！

于是王晨宇继续很诚实地回答道：“马总，你记不记得昨天下午我就说要向您汇报工作？你当时说要今天上午才有空，因此我为了将工作做得更扎实，所以昨天晚上和想联容城分公司的销售宋明进行了最后的谈判，今天正式向你汇报，经过我的努力，以后想联公司的无盘工作站提供给我们公司的成本会降低百分之三，这个价格是想联容城分公司的最低折扣，其他任何公司都拿不到这个优惠的价格。”

马晓樵没有想到王晨宇会给出这样一个答案，不过他很清楚无盘工作站以前的成本价，降低3个点的成本也许并没有多少，但是现在公司的项目都存在着激烈竞争，成本的降低，而且是独家成本的降低也许还是有作用的。

可刚才他对王晨宇的态度似乎并不好，有点误解的嫌疑，马晓樵只能想办法将自己刚才的话给圆回来：“哦？如果是这样的话，说明以前我们在设备上的成本还是有些高的，不过只要想联公司能承诺给我们公司的独家优惠价，那倒是可以继续和他们合作下去。你把这个消息向姚建汇报过没有？”

王晨宇摇了摇头道：“没有，这件事情我并不想告诉他，因为这种设备上的进货价格要以我为主，这是你以前确定的规定，我肯定要遵守公司的规定。”

见王晨宇对于自己的指示如此上心并且执行得很到位，马晓樵终于松了一口气，他又开始觉得自己是不是对王晨宇太多疑了。

但是王晨宇接下来的话让他更加舒心，因为王晨宇继续说道：“马总，根据销售部门反馈的消息，今年我们公司在项目上遇到的竞争很激烈，经常会进行价格战。所以我从采购的角度上来思考，还要想办法对于其他设备的进货价格进行压低才行。无盘工作站这只是第一步。”

马晓樵没有想到王晨宇这么为公司的成本着想，更关键的是项目中所需要的设备成本他也想降低，可一直没有什么好的办法。

不过从王晨宇的话中，马晓樵还是听出了一点不同，于是指了指面前的椅子，示意王晨宇坐下，同时问道：“那么你还有什么办法能降低我们公司采购设备的成本价吗？”

王晨宇心知帮姚建的机会来了，他点头说道：“是的，我下一步想降低络交换机的成本。”

马晓樵心中的希望火苗立即被浇熄了，摇头说道：“科思公司的产品是出了名的难压价，他们的产品是独家，没有任何竞争对手，难道你还能有办法？”

“是的，我打听了一下，目前在特区有家专门做电信行业的厂商有为公司，他们不满足于向电信运营商提供通讯设备，还生产了络交换机，力图打破科思在电信业的垄断。我已经想办法在和这家厂商在容城的销售人员联系，看能不能把他们的产品拿过来做做测试。这家有为公司的交换机产品比科思公司的产品至少便宜一半。”王晨宇侃侃而谈道。