人认为，赤天公司提出的这个异议可能还真有一些客观理由在里面，因为他们刚才提出的理由我是赞同的。两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不间断电源确实需要增加成本，其余两家投标的公司在技术方案中根本没有考虑到这一块，那家特区万象公司的报价还如此之高，相比较起来，赤天公司的报价很有诚意。所以段总，我建议可以适当考虑赤天公司的要求，这签合同嘛，必然是要有双方都能接受的条款才签得下来。如果再换排名第二的公司来签合同，还得重新考虑技术方面的问题，甚至不排除要重新招标，不然如何让特区万象公司不提出异议？”

陈汉生一表态，段瑞恒就知道最大的障碍已经消失，隐患已经没有了。他趁势借坡下驴道向王晨宇问道：“那你们赤天公司对于付款条件有些什么要求？”

这个问题王晨宇就不好回答了，因为他毕竟不是公司老板，这个问题还得马晓樵来回答才行，因此他转头看了看身边的马晓樵。

马晓樵立即笑着说道：“段总，您看这样行不行？合同签订后先付总金额的60%，等布线工程和设备运到验收以后再付35%，最后的5%作为质保金等贵营业部顺利营业后半年再付。这样的话，我们公司的资金压力会小一些，但也不是完全没有压力，不过这样做的话，再有什么压力我们公司也能克服掉了。”

于是段瑞恒转头和陈汉生低声说了两句，最后才点头答应了下来：“我和陈经理讨论了一下，这个付款方式我们能够接受。那就这样定下来吧。孙汉波，你马上将合同模板按照马总的意思修改一下，然后去酒店的商务中心打印两份出来，我们尽快将合同签了。后面的工作还有很多，我们的进度得往前赶，营业部早一天营业就能早一天有收益，不然我们还得白白付出房屋租金。”

不过此时的他不想去深究这个原因，是运气好让陈汉生满意也好，还是其他什么他不知道的原因也罢，总之现在这个有利的形势他不利用起来才是头号大傻瓜！

当然，马晓樵也知道，不能将付款条件提得太苛刻，如果让段瑞恒在其分公司领导那边下不来台，最后段瑞恒一怒之下不签合同，最终单子飞了，那才是真糟糕了。

所以他提出的付款条件也不算逼段瑞恒太狠，只不过段瑞恒要向上级做一点解释工作才行，好在陈汉生也是持同样的态度，这个解释工作应该很好做。

果然如马晓樵所料，段瑞恒听了他提出的付款条件后明显松了一口气，因为他生怕马晓樵会提出一个他无法接受的条件，那势必这个合同就没办法签署了。

其实马晓樵也万万没有想到陈汉生会在这个时候出言来帮自己说话，他心想也许是王晨宇设计的这套技术标底真正对了陈汉生的胃口才会让陈汉生这样表态。