们为什么不去找想联合作？再说了，你们厂商那套价格策略我懂，你给出的只是给系统集成商的价格，而这个厂商标你们中标后，是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的。那么你也就应该给我们公司一个代理商的价，这种价格我知道是有很多阶梯的，如果你真没有这个价格权限，完全可以向你们老总进行申请嘛。反正你也看到了，只要我们支持你们，你们正方中这个标是基本上板上钉钉的事情。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp彭小溪见王晨宇确实对厂商的价格策略相当熟悉，知道不答应不行，于是他只能无奈地说道：“那行吧，我这就给我们老总打电话申请价格。不过话说回来，你们赤天公司还真是厉害，不仅要那么长的账期，还要压价。我都不知道我们老总会不会批给你们代理商的特殊折扣价。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王晨宇这时出主意道：“这个就你怎么向你们老总汇报了，你完全可以说想联为了抢这个单会故意报低价，现在用户关系我们已经做通了，要是因为价格问题而功亏一篑，那就划不来了。我相信你们老总一定会同意批特价的。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp彭小溪不禁心不仅有些怀疑自己的耳朵是不是听错了，这王晨宇怎么对厂商销售平常做事情的这些手段了解得那么清楚？

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp作为厂商的销售，如果真想向上级申请要特价，一般来说就是要故意给上级故意编个故事，故意夸大竞争对手的实力，一般这种情况下，要到特价的机会就很大。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp毕竟他的上级并不在销售一线，对于项目中各种细节的了解远不如一线销售，基本上为了成J，他的上级一定会批出特价来的。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp当然，要到了这种特价，对于一线销售人员来说也是有利有弊，上级在批特价后也会要求必须成J，假设如果单子最后H了，那么一线销售绝对是要吃不了兜着走，不仅仅是会被骂得狗血淋头，而且还会失去上级的信任，下次再想要特价的话就难了。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp好在彭小溪今天见了用户后，对于拿下这个项目有了绝对的信心，所以他决定去向正方容城分公司的老总要特价，理由就按照王晨宇刚才说的那样来说。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp果然，在向老总拍了X脯保证以后，他终于要到了一个特价，鉴于这次这个单子的数量很大，最终正方公司给赤天公司的价格为每台3800。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp对于这个价格，不仅是王晨宇，就连马晓樵也很有些满意，因为他同样很清楚，以前不管任何的项目中，想联给赤天公司无盘工作站的出货价至少都是每台4500以上。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp也就是说，每台无盘工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全让正方公司投出每台4800元的低价还有每台1000的利润。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这次可是足足400台无盘工作站，总T利润很轻松就能挣到40万。马晓樵不由得想多挣一点，他对彭道：“你明天的投标价就按照每台5200元来报吧。”