但

是王晨宇决定不这么干，他认为自己如果想要在共利集团内部站稳脚跟，就必须要尽快出单，好显示自己的销售实力，也同样让看好他的侯世杰脸上有光才行。

要想尽快出单，那就必须精准出击，不能盲目地广撒，而是要利用现有的人脉关系去寻找项目。在这一点上，宋明的做法明显要比于莉和陈波两个人的做法更为高明一点。

因为宋明在打了一圈电话，给所有认识的人通知他开始销售存储产品后就离开了公司，看样子要去某些比较熟悉的系统集成商那里去拜访。

王晨宇也准备开始打电话，但是他突然看到了自己的电子邮箱中蒋煜礼给他发了一封邮件，附件是有关公司所有系列磁盘阵列的销售售价。

想通了这一点后，原本信心满满能完成任务的王晨宇突然觉得自己可能被坑了，或者说他自己对于完成年度销售任务太乐观了点。他的心沉入了谷底，再也没有在例会上侯世杰宣布任务的那种从容和自信了。

因为就按照他去年在山城成功跟踪的两个项目来说，一个项目也就只有两台磁盘阵列的需求，两个项目也就是4台磁盘阵列的销售，而李勉兵那个白头山证券山城营业部项目的后台核心系统设备采购他还丢了单！

可是在三真省这个市场，他以前做的是最终用户，和当地的系统集成商打交道的时候非常少，几乎是一片空白，而在容城本地的市场上，他更没有什么人脉，因为他从来没有在容城本地市场做过销售。

那么他的年度任务销售额是100万，这就需要卖出至少十几二十台才有可能完成任务，也就是说他必须要成功跟踪十几个系统集成项目，而且这些项目中都有磁盘阵列这种需求才行。

现在问题就来了，按照真实的售价进行销售磁盘阵列的话，实际上除了逐级接口和内部磁盘接口都是光纤模式的磁盘阵列售价在十几万以外，其余所有的磁盘阵列真实售价都只有几万。

他当然不会向于莉和陈波那样去漫无目的地电话扫楼，必须要想宋明一样通过熟人去找那些在其他行业深耕的系统集成商才行。

王晨宇立即反应过来，如果他还是只盯着以前在赤天公司所做的证券行业用户，那么费半天力最好的结果也就是卖出几台磁盘阵列产品，因此他必须要做出改变，要接触更多的行业用户和系统集成商才行。

而且这个价格体系也是学习外企厂商价格体系的通行做法，每种磁盘阵列都标有一个列表价（list?price），这个列表价相当高，都在几十万的数量级。而真正的销售价却是这个列表价的4.3折。当然，在这个价格表格中是按照dis(销售折扣去掉部分）来列举的。也就是说，4.3折的真实售价在表格中反应出来的是列表价dis?57%。

王晨宇点开一看，有点傻眼。因为他这才发现，共利磁盘阵列的各种型号售价都相当低。