看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。

他不禁转头看

了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道：“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。”

蔡星河直接接话向王晨宇问道：“我听句实话，作为系统集成商，和厂商打交道的机会有很多。但是像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见。的时候，我还有些不相信，今天正好你过来，所以我想听听你们公司这种政策的细节。”

王晨宇再次口若悬河地将共利集团基本情况以及蔡星河最为关心的价格保护政策详细地进行了说明。

因此他看完了王晨宇给他看的共利集团内部邮件后，很是满意地看了贾春艳一眼，这才对王晨宇笑着说道：“很好，既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大，我们双方之间的合作基础就有了。目前我们公司正好有个容城信息科技学院图书馆的项目，这个项目中就需要磁盘阵列，这个单子我们可以尝试进行合作。如果能很顺利地合作成功，那么以后我们公司的所有项目中只要有磁盘阵列的需求，就会主推你们共利的产品。这是双赢的事情，完全可以长期合作。”

为了打消蔡星河的担心，王晨宇还特地将自己随身携带的电脑包打开，取出笔记本电脑开机，打开他的公司邮箱，专门筛选出了最近几天共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群发邮件给蔡星河看。

王晨宇对于蔡星河的这种表态当然非常高兴，他拍着胸脯保证道：“蔡总，你尽管放心，只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共利的磁盘阵列，让用户只选择我们品牌的磁盘阵列，我相信我们之间以后的合作肯定是少不了的。我听说你们公司在西川省的高校中有很多用户，这次容城信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求，那么其他高校图书馆也一定有这种需求，你们完全可以进行复制，向其他高校的图书馆也推荐我们的产品，你们公司挣钱我们公司也有销量。”

因为系统集成商在开始攻单的时候，最看重的就是单子的利润有多少。而一般来说，系统集成商向用户的报价中，利润还真不好加。

而如果有某样产品价格并不透明，能够加上很多利润，而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护，蔡星河想想都觉得非常满意。

蔡星河对于王晨宇的这种举动感到十分满意，因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已，而是能直接拿出原始证据来证明共利集团真有这样的价格保护政策，而且是在全国范围内进行保护。这对于一个系统集成商来讲，是非常诱人的。

特别是一些通用的产品，比如服务器、络交换机、pc等等这种大路货，要想在设备上加多少利润是困难的，至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知。