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bsp;王晨宇很快写完邮件，然后将这个单子的基本情况向蒋煜礼汇报了一遍，同时也将杨军发来那两页招标书的传真递给了蒋煜礼。

蒋煜礼仔细看了看传真，这才露出了笑脸道:“我刚才一直在听你和黎敬之间的通话，基本上可以判断黎敬说的是真话，这个单是他在向用户做工作。你处理得没有问题。”

顿了顿，蒋煜礼继续问道:“刚才黎敬向你又提出三真省独家代理权的要求了？”

“是的，你也听到了，我没有正面回绝他，只能采取拖延的办法来敷衍他。对了，我们公司真没有这样的渠道政策？我看黎敬对于这个独家代理权还是很上心的。”王晨宇回答道。

蒋煜礼嘴角咧了咧，笑道:“这个黎敬就是不死心，以前他就向侯总提出过这样的要求，被侯总委婉拒绝了。你今天对于这个问题的处理有好的方面，也有生涩的方面。好的方面是黎敬以前向侯总提出过独家代理权被侯总婉拒的事情你事先并不知情，但是你并没有将矛盾上交，而是耍了个花枪说是向总公司去申请，这很好，不然侯总又得要去直接面对黎敬。你刚才在回答黎敬的时候，生涩的方面在于其实可以不和他说那么多废话，直接了当地和他挑明说，我们公司确实有这样的渠道政策，可以授予他三真省的独家代理权，但是要拿到这个独家代理商的资格门槛会非常高，比如黎敬要承诺每年的销量必须是要100万。这可不是让他口头承诺，因为口头承诺这种东西没有写成白纸黑字都可以不算数，你的要求他先购买100万共利的磁盘阵列放在他那里才能给他独家代理商的资格。我估计你这么一要求，他就肯定会退缩的。因为我认为他可不敢真的就拿出100万现金来压在我们的产品上。”

王晨宇有些恍然大悟，蒋煜礼说的这个办法其实比他去采取拖延的办法更加有效，而且在明面上也说得过去，你黎敬不是要独家代理权吗？那总得付出点代价吧？

而那100万的压货，完全可以堂而皇之地说出来，这样一来，球就会又回到黎敬那边，得让黎敬自己去做出选择。

既然黎敬想要成为渠道代理商，it圈内渠道的操作模式就有压货这一条，属于圈子内的规则，王晨宇以前在赤天做采购的时候就很清楚。

只不过压货这种做法其实是把双刃剑，一般来说主要是一些非常畅销的国外品牌的产品才会这样进行操作，而且主要会在季度末或者年底才会这么操作，这是外企厂商的销售想出来的办法，因为他们的销售业绩压力很大，所以想要在计算销售业绩的时段要结束之前显得销售能完成销售任务。

这种操作的前提一定是压给代理商的货必然是相当容易出手的产品才行，不然没有哪个代理商是傻子，拿出真金白银来进货，只是为了帮助厂商的销售完成个人销售任务。