而如果某个单位的预算在当年没有花完

的话，财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制得不合理，下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候，必然就会被卡住甚至被砍掉一部分预算。财政方面这么做也有充足的理由，谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候总是假大空，完成不了预定的计划呢？

说起来，这种计划申请-审核批准的流程是所有财政拨款单位一个再简单和正常不过的工作计划，可是这种流程在现实的实施过程中总会遇到这样或者那样的问题，而很多单位为了避免下一年度的预算被砍掉一大截，必然会想方设法地将今年的预算资金全部用光。

也正因为如此，一到年底的时候，那些还有预算资金没有用光的单位就开始了大采购，甚至有时候都不管采购的设备有没有必要，他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进，而仅仅是为了花光预算资金而已。

因此，每到一年的最后两三月的时间段，很多用户都开始突击花钱，这就导致了这段时间成为虽有厂商和代理商的狂欢盛宴。一般这个阶段所有的厂商出货量会比平时高出不少，也算是每个销售突击完成销售业绩的H金时段。

而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品，对于这个时间段内畸形的销量猛增没有任何的概念，如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报，如果不是蒋煜礼在周例会上要求所有销售都要利用这段时间用户突击花钱的有利时机去多冲一冲销售业绩，王晨宇还会继续被蒙在鼓里。

可惜的是，王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多，因为用户年底突击花钱而受益的机会要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他无奈地认为这种机会与他没有太多的关系。

周例会开完以后，蒋煜礼单独让王晨宇留在会议室里，指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表向王晨宇问道：“我看你上周刚刚报备了一个容城利通科技公司的项目，金额接近20万，用户还是石油行业的，这个项目到底是怎么回事？我不是以前曾经告诉过你吗？石油行业我们的产品根本没有成功销售的希望，你怎么把这种项目放到你重点关注的项目中去了？”

其实蒋煜礼说这话还算是客气的了，毕竟王宇晨是部门里销售业绩最好的销售人员，蒋煜礼心里对这个项目真实的想法是王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了，所以才会把这种希望J乎为零的项目信息报备上来，来进行滥竽充数。

所以他必须要单独留下王晨宇，听听王晨宇的解释，如果真像他所猜想的那样，那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏，不能让王晨宇的工作进入了一个错误的方向，把主要的精力和关注的重点放到这种没有成功希望的项目上，哪怕这个项目的金额足够大，比一般的单子大不少。

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