恋上你看书网 www.x630book.com，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！

周善成的城府当然要比郭永恒要深一些，所以他的态度也比郭永恒更矜持一点，他继续追问道：“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考，我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。”

王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点，继续说道：“根据我去年一年的工作经验来看，也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标，但是就我个人而言，我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的，这家系统集成商由于以前采用bmi的产品在用户那里出过事，再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失，所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了，今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的，并没有一次性的行业大单，但是累计起来也不小。”

王晨宇看了看周善成和郭永恒，继续说道：“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司，这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小，基本上哪个高校有存储的需求他们都知道，而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图，因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大，而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例，这也相当有说服力。”

“其他的行业呢？还有没有？”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意，毕竟只有两个重点行业还是有点太少了，要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。

王晨宇想了想，再次说道：“其他的暂时还谈不上，需要我回去以后进行摸索。比如我以前的老本行证券行业，基本上已经都有了双机热备系统，但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要，用户对于数据的安全性要求还是很高的，如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入，还是大有可为的。另外就是石油行业了，石油行业的数据也是很多的，也相当重要，我们的存储产品虽然号称销售进去了，但是那只是一个石油用户的oa系统，并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破，我觉得还是得需要从备份软件入手，来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。”

“还有没有？”周善成依然有些不死心。

王晨宇这时双手一摊道：“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测，做销售工作没有调查就没有发言权，我还需要在实际的工作中进行一番调查才能发现那些行业我们有机会进入。”