这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的，销售策略都应该先找出用户的恐惧，然后迅速扩大，让用户形成焦虑心态，在

贩卖焦虑，最终促使用户自己认为有迫切需要来买保险。

但是王晨宇提出的建议，刘威确认为没有多少可姓。他指出道：“你说的这两点其实我早都采用了，但是却没有想象中的那种效果。因为公司老大有种得过且过的心态，他也知道上数据备份项目有必要，可始终认为没有多少紧迫性。而那家特区证金公司，我在立项的时候也利用过他们，这才让公司老大勉强同意了立项。但是这家公司对我们老大的影响力却远没有我们认为的那么大。所以我认为除非是出现一个新的契机，不然这个项目还会就这么拖下去。”

刘威的态度有些悲观，但是王晨宇却不愿意就这么傻傻地被动等下去，他接着又提出了一个思路道：“你不是说还有一家恒天软件公司是你们分管副总支持的吗？这家恒天软件公司和特区证金公司不是一直在你们公司的项目中针锋相对吗？那可不可以想办法利用这家恒天软件公司来刺激特区证金公司，让证金公司处于利益的原因全力以赴推进这个项目？”

刘威没有想到王晨宇的思路那么跳跃，而且主动进去的劲头那么强，把各种各样的因素都考虑进来，千方百计想要推进这个项目。

他想了想，最终同意道：“好吧，我来想想办法。其实我觉得要不你和这两家公司直接进行接触？特别是那家特区证金公司？”

王晨宇直接摇头否决道：“我以共利的名义去接触这两家公司，不就摆明了我们共利才是这个项目的幕后推手？而且这还会给这两家公司带来一个很直接的印象，那就是这个项目非要他们出力才行，这对于以后开始招标时我们厂商和集成商之间的洽谈由我来掌握主动非常不利，到时候觉得掌握主动权的系统集成商会拼了命压低我们的出货价，降低他们的成本，好使他们的利益最大化。刘哥，我认为你和这两家公司进行暗示最好，毕竟你对他们来说是一个关键性的用户，有些话你不用挑明说，只需要做出个姿态，这两家公司是绝对不会视而不见的。”

刘威点头答应了下来，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因还是要占据主动权，保证他和共利的利益，有这种想法也是非常正常的事情。

挂上了电话后的刘威想了想，准备再次约见恒天软件驻春城办事处的负责人，最近三真省证券公司有一个小标最终是这家恒天软件中的标，对方除了会感谢分管副总以外，肯定也会按照老套路来想办法感谢他，也许现在这个时机是个最好不过对这家公司施加压力进行暗示的时机，或者说想办法挑拨一下这两家公司的关系，还顺利达成他想要的目的。

要知道这个小标恒天软件和证金公司之间的竞争非常激烈，他一直保持着中立的态度，但是分管副总在开招标会前的某次表态，这才在很大程度上帮了恒天软件拿下这标。