王晨宇

赶紧先伸出手，和苟平握了握，然后掏出名片自我介绍道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存储产品部的。”

同时王晨宇的眼角余光也瞟到了苟平的对面坐着一个二十七八岁的人，他立即按照上午礼节，同时双手将自己的名片也递给了对方。王晨宇心里很清楚，这个人就是郑工。

郑工坐在椅子上没动，接过王晨宇的名片看了看，放在了手边，也不说话，仿佛对王晨宇等人的出现并没有什么态度和想法。

这时苟平拖来两把滑轮椅，请王晨宇和李军坐下，然后问道：“王总这次来是……？”

苟平故意把王晨宇的头衔抬高以示尊重，他其实并不清楚王晨宇今天来的目的究竟是什么，李军昨天在电话里也没说。

不过苟平不是一个不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天来这里，应该就是为了生产业务系统的数据备份项目来的，这能从以前李军和他接触时就看得出来。只不过他确实也对这个项目无能为力，所以他只能装傻，看看今天第一次见面的王晨宇会怎么说。

王晨宇其实从刚才郑工的态度中就察觉到了这个郑工似乎对于他们的到来没有任何反应，他只能先从苟平入手，反正苟平已经被李军给搞定了，应该能配合他做一些事情，或者成为和郑工沟通的桥梁。

于是王晨宇开始滔滔不绝地说道：“我们共利公司是塔斯公司备份软件的全国独家总代理商，贵公司前段时间采购的oa系统上使用的塔斯备份软件，其实就是我们公司出的货……”

苟平立即打断道：“咦？不对吧？这套塔斯备份软件给我们的供货商是容城得利科技公司，怎么变成是你们共利出的货呢？”

王晨宇解释道：“其实这套备份软件是我们共利卖给容城得利科技公司，然后他们再卖给贵公司的。我们是容城得力科技公司的上游供货方，其实不仅是贵公司，目前全国只要有任何单位采购windows平台的塔斯备份软件，我们公司是唯一的销售方，这是和塔斯公司有协议的，现在的外企厂商都不会直接销售，而是通过总代理商进行销售。”

苟平这才有些恍然大悟，点了点头。

王晨宇并不想沿着共利和塔斯之间的关系继续讲下去，因为这会给一旁默不出声的郑工加深一个印象，共利只不过是塔斯的总代理，仅此而已。而证实王晨宇今天必须要避免的。

王晨宇话锋一转道：“其实我们共利公司是国内一家专注信息络系统数据存储备份的专业解决方案提供商。在国内已经开展数据存储业务有七八年了，塔斯公司只不过是去年才进入国内开始开拓市场的，对于国内市场，我们共利更了解用户的需求，也更能明白用户信息化系统中的问题所在，能为各种类型的用户提供包括方案咨询到产品提供等全套服务。我们已经在国内向很多类型的用户提供了我们的解决方案和产品。其中有各类机关、企事业单位、高校、医院、金融证券单位等等。就拿制药公司来说，北河省那个全国有名的制药企业就是我们共利的忠实用户。这是我们公司的简介资料，上面写得很清楚，我们公司的站上也列出了我们部分用户名单。”