王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须

要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。”

李军有些意外王晨宇的这回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。

在他看来既然方建军已经给了他们机会，那就应该牢牢把握住这样的机会，对于方建军提出的问题正面回答，以加深方建军对于共利的印象。

但是王晨宇的拒绝让他很是意外，他深怕王晨宇的这个回答让房方建军心生不满，最终再也不给共利机会了。

正在李军把心提到嗓子眼的时候，他并不知道方建军心里对于王晨宇的这个回答十分满意。因为方建军作为容城天益生物制药公司信息中心主任，见过不少的it厂商以及各种代理商系统集成商的销售人员来拜访。

这些人的目的其实方建军心里是一清二楚的，都是为了销售产品和服务。所以这些人基本上一上来都会很功利地滔滔不绝介绍自己的公司和所销售的产品性能、指标等等技术参数。但这种人方建军见得多了就有些厌烦了，因为这种销售人员完全是站在自己的角度上去吹嘘自己的公司和产品，却并没有思考过他们制药公司采购这些产品能给制药公司带来什么好处。

甚至有些人连他们容城天益生物制药公司的信息系统现状都完全不了解，更谈不上能帮制药公司解决麻烦和问题了。

但是今天来的这个共利公司的王晨宇似乎一点都不着急推销自己的产品，反而详细了解他们制药公司的信息系统现状和他们目前面临的问题和困难，像是那种提供咨询服务的咨询公司那样，这种感觉让方建军有种耳目一新的感觉，他对王晨宇的兴趣以及共利公司的兴趣就越发大了起来。

方建军介绍道：“我们公司现在的问题主要是集中于生产业务系统上，主要是因为现在我呢的生产数据日益增长，而且速度相当快，而当初我们在建设这套系统的时候虽然也算是有所考虑，一共采购了6台pc服务器，分别跑6个不同的应用。说句实话，目前服务器的处理能力是足够的，对各个前端提供的访问响应处理的能力在可预见的一段时间内都不会捉襟见肘。但是我们当初对于数据的增长速度有些估计不足，这就导致了服务器的硬盘容量已经基本接近于饱和，如果再运行不长的时间，我们就不得不要对硬盘上的数据进行干预，删掉一些数据来保证有足够的容量来应对新增的数据。现在我们找到了塔斯公司，准备用数据备份的方式来保存原始数据，并腾出硬盘空间。可由于预算不够，所以导致这个想法实施起来有困难。面对我们所面临的问题，王经理作为数据存储设备方面的专家，我很希望能听到一些符合我们公司现状同时有实施可能性的专业化建议。”