王晨宇点了点头回答道：“北河这家制药公司我想贵公司作为同行业竞争对手应该比我们更了解，他们很多系列产品在全国范围内的销量都非常不错，这也导致了这家公司的资金相对比较宽裕，所以才会既上数据存储系统，也上数据备份系统。而当初我们找到这家公司的信息系统负责人时，他对我们的产品其实是抱有疑虑的。不过我们很有自信，因此最终在采购前，这个用户要求我们的存储产品和普惠的存储产品同时进行测试运行，通过长达一周多的测试，我们共利的产品无论从性能上还是从价格上都优于普惠的同类型产品，最终我们的产品顺利中标，一直被北河这家制药公司使用到现在。”

苟平这时不失时机地感叹道：“唉……北河那家制药公司果然是业内大公司，资金充裕，不像我们公司，对于信息化系统的投入总是精打细算。我们还是不能和别人来比啊。”

就在这时，一个声音突然在门口说道：“谁说我们就一定比不过北河那家制药公司的？”

苟平和郑工猛然一惊，向办公室门口看去，只见一个三十出头的人走了进来，对苟平和郑工说道：“我知道你们对于公司在信息化建设上的投入心中颇有微词，但是你们并不知道精打细算才是正确使用资金的最好方式。”

王晨宇和李军这时都站了起来，因为来人的气势很足，说话时苟平和郑工的脸上都有一种恭敬的神色，王晨宇立即判断这个人就是方建军。

方建军扭头向苟平问道：“这两个是……？”

王晨宇立即掏出名片，双手递上，同时自我介绍道：“我是共利容城分公司的王晨宇，这位是我的同事李军。”

方建军结果名片看了看，说道：“其实我在门口路过，正好听到你们的谈话，你们共利是塔斯的总代理？”

“是的。”

“那你认识李伟东了？”

“当然认识，李伟东是塔斯公司的销售代表，我是塔斯公司的总代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。

方建军点了点头，直接说道：“塔斯的备份软件确实不错，可就是价格方面太贵了，你是总代理商，你说说有没有可能让塔斯给出一个优惠的折扣？他们塔斯在计算价格时要按照pp个数来报价，这就有点坑了。”

王晨宇正巴不得加深方建军塔斯软件太贵的这种印象，直接回答道：“这基本上是不可能的，因为塔斯公司有一套报价工具，只能按照他们定下的价格策略来进行报价，我们作为总代理商也没办法要到一个非常大的折扣。”