可今

天发生的方建军和共利的人相谈甚欢的消息，是蔡中以前没有想到的。因为他很清楚，共利这家公司以前方建军一定没有听说过，甚至连蔡忠这个在IT圈内混了好几年的人以前也没有听说过。

而蔡忠当然知道容城天益生物制药公司后面有个大的数据备份项目，就连塔斯软件的李伟东也是从他这里知道的项目消息，毕竟蔡忠在这家制药公司里的关系网可是不一般地广和深。所以把他对于这段时间制药公司里的任何风吹草动都异常敏感和关注。

方建军这人蔡忠也同样很了解，这个人除了生性谨慎以外似乎并没有什么其他的特点，不过就是因为这种谨慎的性格，造成了方建军这人从来不在他手上接过任何利益输出，这也导致了蔡忠始终没有能搞定方建军。

当然，蔡忠的关系户是方建军上面的领导，还不止一个，所以蔡忠也不怎么担心方建军会坏他的事，因此他和方建军之间基本上是井水不犯河水，双方相安无事，在表面上还算是过得去。

但是今天在方建军那里，很明显共利这家公司已经有所行动，而且出马的并不是那个他以前瞧不上眼的李军，而是李军的老大，一个姓王的销售经理。这个人和方建军足足谈了一个多小时才离开，看样子似乎方建军对共利还是很重视的。

这说明什么？说明至少这个姓王的对于方建军事先做了很多准备工作，而且谈的话题让方建军有足够的兴趣！要知道，共利的人还是今天第一次出现在方建军的办公室里！

对于容城天益生物制药公司这个用户，蔡忠花的心思可不少，这个用户的上上下下经过这几年基本上都被蔡忠搞定了，因此这家制药公司算是蔡忠的老客户，基本上所有的IT项目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且还是能给蔡忠创造高利润率的优质客户。

数据存储备份这个IT行业细分的方向蔡忠以前很少有接触，他以前更多做的是普通的网络集成，也就是最近这一两年这方面的用户需求才有所增多，所以蔡忠对这一块的厂商和产品都不太熟悉，特别是上游厂商人脉资源不多。

这也是当初蔡忠在得知容城天益生物制药公司要上数据备份项目后，蔡忠通过几个业内的朋友拐了几个弯才找到的李伟东，和塔斯进行合作。

在蔡忠看来，塔斯也算是一个外企厂商，哪怕是一个现在不怎么知名的外企厂商，但是整个IT行业基本上都是这些外企厂商把持着几乎所有IT产品的供货来源，所以蔡忠以前一门心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制药公司后面那个生产业务系统数据备份的大项目。

但这并不能让蔡忠对于塔斯这个品牌有什么忠诚度，一定只卖塔斯的产品，毕竟他和塔斯的李伟东以前完全不认识，所以蔡忠并没有将他在制药公司那边所有的用户关系都全部告诉李伟东，他对李伟东依然是有所防范的。