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原因其实也很简单，在it圈内，这种厂商-总代理的销售模式虽然很流行，但采用这种模式的全是像国外的cme、bmi、普惠等等大公司，而共利只是一个国内的小厂商，很容易会被圣华公司的老板看出什么端倪而不同意这种操作模式。

要知道圣华公司的老板王晨宇虽然没有接触过，但圣华公司毕竟是今黑省本地最大的系统集成商，这种级别公司的老板不可能心眼少经验不丰富，一定是个在圈子混了很多年的老油条。

万一对方看穿了王晨宇提议的这种操作模式其实就是王晨宇自己想从中搞鬼的话，这个单子是铁定做不成的了。

因此王晨宇在说这番话之前做足了铺垫，说话的时候语气诚恳，而且并没有把话完全说死，只是向陈雁提出了一个可能的建议而已。他的手心中此时其实是捏着一把汗的。

也不知道陈雁这人是没有多少经验还是怎么着，反正她是一点没有察觉到王晨宇的真实意图，反而说道：“既然你有这种操作目视能让我们的成本价控制在85万以内，那么就这么办吧。其实我是不管谁来给我们圣华公司供货的，反正只要到时候和我们签合同时金额是85万就行，别的我不管。”

王晨宇一听，装作有些疑虑提醒道：“陈总，那我们就说好了按照这种方式操作了？你能不能说服你们公司的老板也认可这种操作模式，别到时候我们两个之间说好了，最后你们老板又给推翻，那可就麻烦了。”

陈雁极有自信地回答道：“这个你放心，曾馆长是我的搞定的，其实要不是因为要利用圣华公司的资源来确保整个招标过程中的环节能够控制得住，我还更愿意拿着我的丰泰电脑去签这个单呢。所以实际上我是在借圣华公司的一些资源做事，也许我自己钱挣得少点，但是能确保这钱能挣到手。圣华公司的老板是不会管这种细节的，这个单子和你们共利来谈，全是我说了算。”

见自己的意图美欧被陈雁察觉出来，王晨宇立即说道：“陈总你既然这么说，那咱们之间就算是达成一致了。等明天我见过曾馆长以后再详细谈细节。”

“好，记住，我也会在馆长办公室里等你的。”

挂断了陈雁的电话后，王晨宇一点睡意也没有，他不顾晚上9点以后给合作伙伴打电话会不怎么好的商务礼仪，立即给付勇打电话过去。因为这件事情他也只才想到这中间有自己挣钱的机会，事先还没有给付勇沟通，因此他必须要和付勇谈谈，让付勇帮他这个忙。

当然，王晨宇也明白，这种忙付勇肯定还是愿意帮的，但是也不可能让付勇白帮忙，他的看看付勇准备怎么来和自己谈这种事情，这也是双方完全结成利益共同体的一次合作。