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如果只是维持现状，那聚团其实是能保持盈利的，小而美的赚着钱，但现实不允许，要扩张，要走出去，要面对竞争，要烧钱厮杀！

找姚成文谈的技术发展方向问题，团购只是入局点，聚团的核心目标客户群是国内七百多万家的中小商家，主营业务方向是本地生活服务，这是个全新的赛道，现阶段的互联网巨头尚未入局，也没谁清楚到底该怎么去做。

这场对话许江河很有技巧性，他先问姚成文是什么想法和思考。

果然，姚成文也是方向不明的，准确说还是局限于眼前的，一直在说着基于团购模式下的用户体验升级，怎么更便捷高效，怎么基于位置信息分发推送。

这也没错，但不够远。

事实上，团购这一模式并没有资本狂热时想象中的那么优质完美，鼻祖高朋网在拒绝了谷歌六十多亿美金收购后，很快从褪去高光，之后逆转直下，连带着国内资本市场也跟着降温。

原因很简单，就是这个单一商业模式兑现不了资本的商业想象。

那怎么办？扩张新业务，寻找新的盈利点，这其中最突出的就是电影、酒店，还有终极王炸的外卖业务，最后形成本地生活服务的生态闭环。

前世的外卖赛道中，镁团属于是后来者居上，一入局就势不可挡，为什么？因为镁团在团购赛道中已经打通数百万中商家的关节，从技术上建立了强大的商家系统，它是以高维姿态入局的，整场竞争可以说就是一场降维打击。

许江河跟姚成文聊的不是很细，只是聊方向，并且是以一种相互探讨的方式，从如何服务七百万中小商家处着眼。

提了很多问题，比如现在很多商家跟互联网完全绝缘着，地推团队跑上门，老板用的还是直板手机，更不要提电脑了。

那么是不是可以参考淘宝，做一个专门的商家系统后台？以技术普及来推动发展，从而形成壁垒护城河？

再比如内部端，一旦聚团模式铺开，全国数百个城市开展业务，地推团队是不是可以再设置一套系统，直接线上对接业务上传团购单？而不是像现在跑来跑去。

又比如……

聊来聊去，技术也是生产力。

几个小时下来，姚成文醍醐灌顶啊，眼珠子一直瞪得老大，整个人完全处于兴奋状态中。

“江老师，老高说的没错，你对于问题剥丝抽茧的能力太强了，对于市场方向甚至技术变革的思考和洞察都让我太佩服了！”姚成文激动啊。

许江河笑，该说还得说：“别这样，咱们就是探讨嘛，不过话说回来，我可能不太懂技术，但我懂需求，懂产品，懂市场和用户需要什么！”

“说的太对了，我有很多朋友经常苦恼一件事，就是技术没问题，但市场和用户不理人。江老师，我庆幸我加入了聚团，刚才你聊得那些给我的启发性太大了，真的！”

“我要的不是启发性，而是你的预见性，技术对聚团非常重要，但技术是需要积累和沉淀的，你必须要在对的方向上尽可能提前的做好准备，制定好框架！”

许江河讲到这儿，顿了顿，继而看向姚成文，目光凝重，说：“老姚，你是聚团的技术官，不是简简单单的一个写代码的程序员，你懂我意思吗？”

“我知道，预见性，方向性，统筹性，和整合能力！”姚成文点头，但很明显，他感受到压力了。

这场谈话其实跟之前在车上对余水意简单提了一嘴是一个意思，把姚成文拔上来，跳出任务思维，从而真正的独当一面。