而随后2月开始到4月底，这3个月时间大多是清淡的尾盘销售时间。

从白金海岸回来后，张天娜是直接去丽斯华圣售楼处收拾东西，按照公司要求撤场。

丽斯华圣开发商已经明文下达通知，公司推迟2年时间，开发四期单位，为了不耽误代理公司人力资源，所以先让他们撤场。

撤离丽斯华圣，回到总部上班的第二天，张天娜接到蔡明照宣布的新任命，她将被调往位于南山区蛇口片区的蛇口中央公馆担任销售经理，即刻上任，她的项目组组员们已经全部到任。

“张天娜，这个项目比较特殊，是两家开发商合作的，所以你在处理现场关系的时候，一定要冷静，多观察少说话。”

临出发前往现场的时候，蔡明照在办公室里还一再提醒张天娜，开始她还有点不以为然，然而当她正式入驻到此项目后，才发现蔡总的担忧和对她的告诫是对的。

在生意场上，合作的生意向来不好做，哪怕是亲密朋友，最后都因为合作不好成为仇人，开发商之间的合作一样如此。

当楼盘销售态势大好，两家均是赢家的时候，他们之间是相安无事。然而一旦有波动或者不好的事情发生，矛盾就出来了。

在这个项目上，两家公司发生冲突，是因为2008年金融危机带来楼市量价齐跌的时候。曾经关系很好的两家老板撕破脸皮，互相指责，幸好有代理公司在中间调和，才没有出现立刻分家的状态。

“好的，蔡总，我记着。”张天娜嘴里虽然说记着，但其实并没有太多留心。

“蛇口中央公馆是后湾村股份实业公司提供土地，深达房地产开发公司提供资金，两家公司持股比例是后湾村51%，深达地产49%。楼盘工程部老总夏总是后湾村实业股份有限公司出任的，楼盘营销部总经理李总是深达房地产公司出任的，所以你要记住在营销的事上多听李总意见，在样板房等涉及到工程施工的问题上，多跟夏总请教。项目现场开例会，你也先听完两家公司的意见后，再提出合理建议，尽量少说多做，处理不了的事，随时跟我汇报。”

蔡明照把两家公司之间的微妙关系跟张天娜说完，她才明白新上任的楼盘虽然总面积不大，但是任务不轻，而且艰巨。

“张经理，在这个总面积只有10万平米的楼盘，我们的目的是速战速决，这跟后湾村实业股份公司的目标是一致的，因为这家公司在村里还有十几块地要旧改，他们此刻缺的是前期开发资金。老板也在等这个项目卖完，拿到利润分成后，不再跟深达房地产合作，改为他们一家独立开发。”

“原来是这样，那我们在制定价格这一块，目标不要太高。”

“是的，但是我们也做不了主。因为深达房地产公司无地储蓄，老板肯定想在这个项目上多捞一点。我们的长远目标是后湾村的十几块地，所以你一定要跟夏总搞好关系，这样才有希望继续合作。李总这边你做到尽量不得罪就行。”

蔡明照出生于1972年，比张天娜大8岁，但混社会久，早深蕴人事之道。

蔡明照给张天娜分析完，就带着她去蛇口中央公馆上任了。