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第144章 营销计划

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这也是陈飞鹏所担忧的原因。

“这一次蓝剑和山城来势汹汹,估计东宁啤酒厂这回是自身难保了,我要你们进入东宁市场,一是阻挡蓝剑和山城的脚步,二则是趁此机会,打开东宁市的啤酒市场。”

楚天耀语气一顿,在陈飞鹏疑惑的眼神中,继续解释道:“这两家最擅长打价格战,而若是开启价格战,东宁啤酒厂一定不是对手,即便不败也必定会遭受重创。”

陈飞鹏脱口而出道:“你想坐山观虎斗,让他们鹬蚌相争,然后我们再半路出手?”

楚天耀点了点头:“具体的计划我已经写在资料里了,哪怕把利润空间压缩到零,也必须给我拿下。”

听到楚天耀这话,陈飞鹏的面色也变得严肃起来。

他低头看着手里的资料,随即脸上的表情越发精彩。

“经销商返利政策?”

陈飞鹏有些讶异道。

楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点,更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。

也就是说,每卖出一定数量的啤酒,将会以积分的形式反馈给经销商本人,利用这些积分,则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。

譬如每卖出十箱啤酒积累一分,若是卖出一千箱啤酒,则奖励现金一千块。

非但如此,楚天耀还设置了经销商信誉等级,按照各大经销商的进货数量,回款速度,分成若干等级,信誉等级高的经销商,甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。

“绝了,若是如此,咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。”

陈飞鹏是谁,好歹在啤酒销售行业有着多年从业经验,此刻自然一眼就看出楚天耀这些方法的妙处。

与其压低价格去打价格战,落得一个自损八百伤敌一千的下场,不如选择让利给营销团队和经销商,这样一来反而更得人心。

“可这些东西,交给周义去做不是一样吗?为什么非要我去?”

回过神来,陈飞鹏望向楚天耀疑惑道。

既然有了如此详尽的营销计划,而且以周义在资水市的表现,应该完全足以胜任了才对,陈飞鹏不明白楚天耀为何还要让自己去一趟东宁市。

说白了,销售团队一直是周义在带,临阵换将可是大忌,况且陈飞鹏也不想插足其中。

楚天耀也明白陈飞鹏心中顾虑,当即也开口解释道:

“正所谓神仙打架凡人遭殃,东宁市本地还有几家小型啤酒厂,一旦三家打响价格战,对于这些小型啤酒厂而言便是毁灭性的打击,到时候我需要你出手,这些倒闭的啤酒厂有多少我要多少。”

楚天耀一字一句说的很清楚。

然而听到这番话,没等陈飞鹏出声,一旁默不作声的卢秋雨却是忍不住道:“我的楚大老板,东宁市的营销计划几乎没有利润可言,咱们哪来的资金再去进行收购?”

资水市三个厂,可是要了楚天耀四百万,另外前期运转资金预计投入八十万,还有泸城的产业园一旦动工,修建厂房和搭建生产线又得需要一大笔资金。

卢秋雨怎么也想不明白,楚天耀哪来的胆子敢如此挥霍。

“贷款!”

没等卢秋雨话说完,楚天耀手指敲打着桌面,沉声道:“资水市的三个厂一旦过户之后,先去银行办理贷款,另外收购款并非一次性转出,咱们手上留有的资金甚至还绰绰有余。”

这次陈飞鹏与三家啤酒厂的老板谈了个条件,收购款虽然是四百万,但合同规定了限期半年内结清,所以还剩下三百万可以供楚天耀周转。

这样的条件,换做旁人自然不会同意,能够谈成,也恰恰说明了陈飞鹏的能力。

办公室里,听到楚天耀的话后,二人一阵无语。

虽然知晓这样的做法风险很大,但二人也明白,楚天耀决定了的事情,很难再改变了。

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