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247【调整策略】

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“名字不方便透露,对外保密的。”宋维扬道。

谢主任顿时沉默,随即点头道:“我明白了,你去吧,不要耽误大事。”

宋维扬午饭都来不及吃,飞机上凑合了一顿。飞到蓉城机场的时候,公司已经派车等候多时,他马不停蹄地坐车回到容平总部。

直奔总经理办公室,宋维扬问:“怎么安排的?”

杨信说:“董事长,大领导此行目的是视察我省农业,所以我们也该展示喜丰公司对农业的促进发展。这是我刚刚让人准备的展示资料,你了解一下,到时候你讲总体内容,我来阐述细节。”

宋维扬问:“接待流程安排好了吗?”

杨信说:“基本上安排好了,明天省里会派人来审查。至于哪些流程能用上,我们无法做主,估计得到时候等通知。”

“好的,我明白了,”宋维扬又问,“纯净水什么时候能上市?”

“最快也要下个月,”杨信说,“现在娃哈哈纯净水卖得很好,而且我听说,今日集团也在引进纯净水生产线,估计他们年底或明年就能推出产品。”

今日集团就是乐百氏。

宋维扬突然想起那“二十七层净化”,头疼道:“让我再想想?”

“有什么问题吗?”杨信不解道。

乐百氏纯净水的“二十七层净化”,那可是营销经典案例,在2000年前就上了德国高校教科书。但凡接触过专业营销知识的国人,怎么可能不知道?那玩意儿明年就会蹦出来!

娃哈哈是第一个吃螃蟹的,必然成为纯净水市场的老大。而乐百氏则靠着“二十七层净化”的差异化策略,迅速干掉其他竞争者,成为仅次于娃哈哈的二当家。

宋维扬突然意识到自己的失误,他如果让王力宏打广告,那么就是在走娃哈哈的老路。等明年乐百氏携二十七层净化杀出来,喜丰纯净水必然陷入尴尬境地,前面有娃哈哈的堂堂正正之师,后面有乐百氏这一支奇兵,腹背夹击,喜丰纯净水的出路在哪里?

正面战场打不过领先一步的娃哈哈,差异化市场搞不过乐百氏,喜丰纯净水完全找不到市场定位啊!

这不是小问题,而是关乎未来十年,中国纯净水市场格局的大问题。

要不,把乐百氏的路子给堵了?

宋维扬问道:“我们的纯净水,在罐装以前有多少道工序?”

“好像是五道工序。”杨信说。

宋维扬有些失望:“才五道啊?”

杨信从抽屉里拿出一份资料,点头说:“对,就是五道工序,初级过滤、离子交换、精密过滤、反渗透处理和臭氧处理。”

宋维扬抢过资料看了看,顿时笑道:“怎么能说才五道工序呢?光是初级过滤,就能分为石英砂过滤、活性炭过滤好几种。我先数数看……嗯,我们的对外宣传,就说喜丰纯净水经过了二十一层净化!”

“二十一层净化?”杨信猛地会意,拍手道,“妙啊,反正纯净水是新鲜事物,消费者根本不了解情况。纯净水就该纯净嘛,我们二十一层净化,肯定比娃哈哈的水更纯净!”

这并非虚假宣传,而是……扯淡!

水不是越纯越好,如果每天只喝纯净水,反而会造成人体微量元素的流失。虽然能靠其他食物补回来,但总归是不那么健康的。

乐百氏宣传的二十七层净化,纯属误导消费者,让人觉得水越纯越健康。

当然,也仅仅是误导而已,不会带来什么危害。

那么,现在就由喜丰公司来误导吧。乐百氏就该继续去卖“生命核能”,保健品多赚钱啊,宋维扬这是出于善意的截胡。

“马上停止广告拍摄,”宋维扬说,“让王力宏改为代言非常可乐,纯净水的广告重做!”

杨信惊道:“广告都快拍完了,这会推迟纯净水的上市计划!”

“包装还没确定吧?”宋维扬说。

“已经确定了,红配白,还带有王力宏的照片。”杨信说。

宋维扬说:“没开始生产就好,把纯净水的包装改为天蓝色!”

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