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513【百事可乐在崩溃】

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进入崭新的2001年,如果说有什么喜讯,那就是百事可乐自己跟自己打起来了。

百事(中国)宣布鲁省为自己的势力范围,百事(鲁省合资公司)表示不认同。于是,百事(中国)和百事(鲁省合资公司),双方围绕着青屿市场展开价格战,两家生产的可乐彼此厮杀到白热化状态,把行业内外的所有人都看得一脸懵逼。

与此同时,百事(中国)逼迫百事(西康合资公司)的中方投资者撤股。双方谈判破裂的情况下,百事(中国)大幅提高可乐浓缩液价格,并不准百事(西康合资公司)生产除可乐以外的其他百事饮料。

百事可乐在中国的业务由此四分五裂、一塌糊涂,各级代理商更是被搞得晕头转向,甚至都不知道该从哪个厂子拿货。

在另一个时空,百事可乐经过多年的渠道建设,在中国隐隐有超越可口可乐之势。就因为这一系列瞎比操作,直接把自己给玩崩了,迅速被可口可乐甩出几条街。

而现在即便有喜丰搅局,百事公司依旧这么干了,因为其美国总部想要吃独食,不愿每年把大量利润分给中方合资者。

这一切的源头都是中国即将加入WTO,逐渐放宽各领域的投资限制。以前洋可乐不准内销,接着可以内销但有限额,取消限额后又提高了合资建厂的数量,到现在洋可乐终于能够在中国独资建厂了。

百事总部那些人就想啊,既然我能在中国独资建厂,为什么还要继续搞合资呢?

这种情况不仅发生在饮料行业,比如东信手机就属于合资品牌,一切技术都由摩托罗拉提供。现在摩托罗拉直接发出最后通牒,要么中方让出股份,要么摩托罗拉撤资清股,中方选择了第二个方案,于是东信手机变成了真正的国货。

再过几个月,日苯松下甚至向媒体证实,要把松下在中国的50家合资公司全部独立。

各行各业的跨国企业,都在通过各种办法逼退中方投资人。因为他们以前搞合资是被政策限制,现在政策突然宽松,他们贪婪的嘴脸一下子就暴露无遗。

而为什么面对喜丰公司的不断紧逼,可口可乐没有选择轻举妄动,百事可乐却要拼了命寻求独资呢?

因为百事可乐在中国的业务太混乱!

90年代初,百事可乐为了在中国快速扩张,采取了一种非常粗放的发展模式,这个隐患将一直持续到许多年后。

百事跟中方的合作分为三种,即合资、合作、特许灌装。这些合资公司当中,有的属于中方控股,有的属于百事控股,有的甚至百事公司没有股份(只提供可乐浓缩液赚取利润)。而管理方式也五花八门,有的厂子中方负责经营,有的厂子百事派员管理,有的厂子百事承包经营,还有的百事和中方各派一名总经理。

可以说,管理、营销和渠道都一片混乱。

原则上,百事可乐在中国的厂子是划区的,一个区的产品不能卖到另一个区。但中方投资人为了赚钱,可就不会顾及那么多,比如西康合资公司是百事在中国的最大灌装厂,西康生产的可乐居然销售到东北。而东北的股东和地区经销商就不乐意了,于是各种促销变相打价格战,经常自己人跟自己人打起来。

而且为了扩张渠道,当年全国的合资厂商联合起来,把百事可乐的渠道返利提得很高。加上营销管理上的混乱,百事可乐在中国三分之一的合资企业,陆续出现亏损情况。

被授权灌装的厂子更搞笑,这种灌装厂自负盈亏、自主经营,只购买百事可乐浓缩液进行生产。于是他们就开始搞歪门邪道,购买本土的杂牌可乐浓缩液,灌装之后贴上百事可乐的标签进行售卖。

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