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618【华为与3G】

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究其原因,就是做手机的越来越多,国产品牌只能不断降价促销——只要不赔本就行,即便赔本也得卖,因为贸然停产的损失更大!

而对于国产手机厂商来说,既然老子都卖白菜价了,那就别要求我的产品拥有黑松露品质。各种偷工减料,各种降低标准,甚至连质检都敷衍了事,导致国产手机越来越垃圾,市场口碑都被这些人给玩坏了。

一直严把质量关的神州手机,都受到国产口碑的负面影响,销售柜台经常出现这种情况——几个朋友一起来买手机,有人打算买一部神州,旁边的就开始劝阻:“手机别买国产货,太垃圾了,用两三个月肯定要出问题!”

相较于国产手机的自暴自弃,摩托罗拉和诺基亚却不断推出新品,不断开发出新的功能。而其老款机型也随之降价,甚至降到跟国产手机差不多的地步,消费者自然选择质量好又便宜的国外老款手机。

就今年第一季度的销售情况来看,神州手机的销售额在增加,净利润和市场份额却严重下滑。

而华为在资金严重困难的情况下,耗费半年多时间做研发,眼看着就要推出华为手机了,却又遇到如此扯淡的市场大环境。

宋维扬问:“华为即将推出的是3G手机吧?”

任总犹豫了一下,点头道:“嗯,是3G手机。本来我打算国内外市场并举,以现在的形势来看,华为手机只能主打国外市场了。神州也在开发3G手机技术吧?”

“对,从去年起就在开发了,但恐怕不会投入商用,权当是一种技术积累。”宋维扬点头道。

国产手机品牌虽然整体垃圾,可还是有几家认真做技术的,其中就以神州、中兴和TCL为代表。中兴和TCL手机刚开始质量不好,那是因为代工厂瞎8搞,去年TCL甚至自己建了手机生产线,可惜刚投产就遇到市场环境变化。

而3G手机的研发,目前大概有这几家公司在做:神州、华为、中兴、大唐、联想、夏新、海信和南方高科。

真正能短时间投入商用的,只有华为一家。

从2004年开始,华为就一直在卖手机,之所以知名度不高,是因为主要卖的是定制机。全球推出了3G服务的运营商,都是华为的潜在客户,大部分手机直接打运营商的商标,你只有拆开电池板才能看到华为的LOGO。

“为什么神州的3G手机不打算投入商用?”任总非常好奇的问。

宋维扬也不隐瞒,笑道:“因为我不看好3G市场,想要直接跳到4G时代。”

任总说:“很奇怪的想法。”

宋维扬微笑不语,他上辈子虽然不做手机,但太了解3G手机的市场情况了。宋维扬有个朋友曾在港城代理3G手机,赔得一塌糊涂,回大陆喝酒时吐槽说:“卖手机亏的那些钱,我还不如捐给澳岛的赌场!”

嗯,宋维扬的这个朋友,当时被华为给坑惨了。

华为手机为了攻陷港城3G市场,不但投资帮运营商建网,还送了大量手机给港岛市民试用。说是试用,其实就是送手机、送话费,市民一分钱不出就能打3G电话。有这种好事,导致宋维扬那个朋友代理的3G手机品牌,那段时间根本就没有销路。

然而,华为3G手机还是亏得很惨,应该说所有做3G手机的都很惨。

在中国生产手机是需要牌照的,但除了第一批手机牌照很严格,后来的牌照都可以曲线获得。最直接的方式就是砸钱,当时有好多国内厂商认为3G大有可为,于是斥巨资购买3G手机牌照,结果一个个亏得裤子都没了。

直至乔布斯引领智能手机革命,APP模式成熟,3G业务才变得有利可图,3G手机也因此开始畅销。

在此期间,华为对于3G技术的研发,最多时一年投入50亿,然而几乎看不到市场回报。

宋维扬突发奇想:“任总,要不我们把神州和华为的芯片实验室合并,共同组建一家芯片设计公司怎么样?”

任总感觉有点意思,问道:“具体怎么操作?”

宋维扬说:“双方以前取得的专利,都归各自所有,另一方如果想使用,必须按照市价支付专利费。至于双方实验室的价值,合并时让专业人士去计算,华为的芯片实验室肯定更值钱,神州科技可以多拿出一些现金。分离合并出来的芯片公司,属于独立运营状态,如果需要持续性投资做研发,那华为和神州按持股比例继续注资。这样一来,就能避免彼此的重复研发投入,实现技术上的互通有无。”

“怎么避免商业分歧和竞争?”任总问。

宋维扬笑道:“芯片公司独立运营啊,就当是我们共同投资的实验室,一切按照市场规则来执行。至于股份嘛,一家一半,谁也不占谁便宜。而且,神州科技保证不会做电信基础产品,未来只做民用产品。”

任总有些为难,说道:“我回去开会讨论一下。”

宋维扬也不着急,由于研发3G只投钱没收入,华为好多次想要卖掉海思,甚至是打包出售手机业务。最终没卖并非任总高瞻远瞩,而是因为找不到买家,没人愿意接手那赔钱货,华为只能死撑着挨到了4G时代。

宋维扬想要合并华为和神州的芯片部门,原因也很简单,他看中了华为那些顶尖技术人才。

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