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第203章 锦城才是我的家

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吴楚之点了点头,“所以你招人还得继续招,销售外包只是前期的权宜之举,并不代表我们未来的道路。

我是希望你够在燕京这边构建起一个成熟的,以客户服务为导向的销售团队出来。”

龚明一下就听懂了,以客户服务为导向,也是楚天舒一直以来坚持做的,他并不陌生。

他知道该怎么做了,前期销售外包,后期靠服务掌握客户,重新构架销售渠道。

在已有的客户群体上面重新构架销售渠道,这太省事了,他甚至可以考虑做客户分级服务。

“明白了,那这样我们在招聘人员的时候,对软硬件技术水平就要有要求了。”

吴楚之一边说着,一边动手包了一块烤鸭递给他,“龚叔,老带新还是要坚持做,就是‘老’这一块,手上得有真功夫。”

龚明也没客气,笑着接过后一口塞进嘴里,点着头表示明白了。

吴楚之又包了一块,递给苏博后,想顺手在裤子上擦擦手,却被一直留意着他的姜素素拦了下来。

她拿起湿巾很贤惠的给他净着手,吴楚之目光柔和的看了她一眼,任凭她施为着,继续和龚明苏博说着正事。

萧玥珈在一旁看的眼皮子直跳,气不打一处来。

她这才注意到,姜素素之前和吴楚之换位置,其实是把她和吴楚之隔开了,一时之间心里五味杂陈。

这狐狸精貌似手段有点高啊……

臭男人从来都没这样温柔看过我!

萧玥珈有点不忿,但又无可奈何。

刚刚那种情况,换做是她在吴楚之身边,以她自己的性格,压根儿就注意不到这细节。

看着萧玥珈一脸不爽又无可奈何的样子,姜素素心里偷笑了一下,她也包了一块烤鸭递给了萧玥珈。

萧玥珈本不想接,但也不想因为自己的小脾气闹的一桌人不开心,还是伸手接了过来。

见她木然接过放在盘里并不吃,姜素素侧身凑到萧玥珈的耳边,压低了声音,“我没资格和你抢的……我只要在他身边就行了。”

萧玥珈闻言一怔,想起了姜素素的家世遭遇,确实对自己构不成威胁。

她心里便是一软,伸手握住了姜素素的手,“真是便宜他了!”

自己知道的,总比外面不知道的野女人要好一点。

姜素素反手回握着她的手,摇头绽妍一笑,指了指天花板,没说什么。

萧玥珈明白,姜素素指的是秦莞,自己的对手是秦莞,而不是她。

吴楚之也没功夫注意两女暗戳戳的动作,继续的说着正事。

“在燕京我们不是非得硬来,燕京也有借力的机会,只不过不像在锦城那会儿,锦城我们能把握时间点。

甚至可以说,锦城是天时地利人和直接喂到我们嘴里,很是省事。

但燕京需要抓机会,前期做好准备,机遇来的时候我们才能抓得住。”

他顿了顿,卓卫国的事情并不方便透露,只能含糊的说“网吧的乱象可不只单单在锦城发生。

燕京迟早有那么一天的,我希望在那一天来临前,我们是做好准备了的。”

龚明和苏博明白了,纷纷点头。

“龚叔,调您进京,不仅仅是兼容机的事,未来我们还迟早会涉及到品牌机的领域里,这个事您的提前有所准备。”

龚明眼里露出疑惑的神色,自家公司什么时候还有品牌机业务了?

不过他看吴楚之的脸色,就知道吴楚之不肯现在就说出。

他也不问,直接点头,“公司客户是个水磨功夫,是得提前准备着。”

吴楚之笑了笑,“不仅仅是公司客户,个人,特别是学生。”

龚明心里有谱了,也是,刚转型肯定是做中低端的产品,打开了知名度后才会去做高端。

苏博见说完了销售,吴楚之就开始大吃起来,心里犹豫着,面上欲言又止。

余光瞥见苏博的样子,吴楚之放下筷子,笑了笑,“苏哥,有话直说就行,”

吴楚之叫他一声哥,苏博却万万不敢应这声,“吴总,生产这块怎么办呢?从锦城发货过来?

我们公司的零件基本都是从制造商直接拿的,考不考虑在燕京也设置一个生产部门。”

吴楚之摇了摇头,“我明白你的意思。苏哥,暂时不设生产部门。从锦城那边发货吧,亏点运费就亏点。

前期也不会有太大的量,供应商也不会答应单独给燕京供货。

很多供应商签约的主体是西南区的代理,而不是华北区,我们要考虑合作伙伴的利益。

等燕京这边出货量大了以后,再谈新的供货合同,然后再设生产基地。生产基地也不考虑设在燕京,会设在津门港附近,方便零配件的船运。”

苏博怔住了,前期不设生产,这个好理解。

毕竟现在锦城那边的销售模式,也是外地的直接发零件客户自行组装,工程师上门安软件系统。

但是生产基地设在津门港是什么意思?

这样做,不是把原本属于零件商承担的从津门港到燕京这一段运费给免掉了,变成自己承担了吗?

他有点百思不得其解,疑惑的望着吴楚之。

吴楚之笑了笑,有疑惑是好事,说明员工是真心实意的在为公司思考。

不过,具体的他也没法说,国庆后就见分晓了,“建在津门,有我的道理,但是这个时候我不方便说。

不过,苏哥,有一点你得记牢了,燕京,虽然是我们国家思想文化的中心,但不是我们公司的中心。

它只是一个区域分部,所以不用任何职能它都得具备,比如内审稽核,甚至以后的财务部、人力资源部。

这些职能部门只在燕京设岗,不设部门,总部永远在锦城,这是不变的,毕竟锦城才是我的家。

我不希望以后出现燕京和锦城争锋的情况。”

说罢,吴楚之略带深意的望着苏博。

苏博一听,余光瞥了瞥正在说着悄悄话的萧玥珈和姜素素,心领神会。

“那这样,吴总,我建议在燕京本土的人员,职级薪酬上面要比锦城低一档。”

燕京人员职级薪酬低锦城一档,水平相差的就不是一点半点了,毕竟京城居大不易。

这样从根源上也断了两地争锋的可能。

“可以!”吴楚之答应的很干脆。

苏博心中大喜,自家主母地位果然不同。

相对于吃专业饭的法律、财务等,苏博很清楚,自己的人力部门,说白了是需要紧紧依靠老板的。

而相比起财务总监、风控总监等专业职位,人力资源总监在现在的公司,其实是没有生存空间的。

所以苏博并不担心以后会空降一个人力资源总监来,这个职位实际上是吴楚之自己兼着,下放了大部分权利给叶小米。

为了自己地位的巩固,苏博早早的就站了队,站在了叶小米这边。

相比起公司里面前不久进来的严恒,以及在燕京的孔昊、王冰冰等人,自己是无法直接抱上吴楚之的大腿的。

不如退而求其次,早点投靠小叶总,捞个元老。

“吴总,这样的话,燕京这边招人就不是那么好招了啊。”龚明有点急。

燕京居,大不易,没有丰厚的薪资是留不住人的。

吴楚之拍了拍龚明的手,“龚叔放心,我们说的是中后台,前台主要是靠提成,不会有影响的。

以后,所有区域分部前台部门的一把手由锦城派遣,三年一轮岗。”

对于苏博这样的考量,吴楚之并不介意。

论起家庭出生,叶小米自是不如秦莞和萧玥珈的,所以在眼界和格局上比不上出身大户人家的俩女。

但眼界格局是可以后期培养熏陶的,性格却是无法从根子上扭转的。

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