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第223章 摸错房间上错床?

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吴楚之一脸的无奈,这完全是钓鱼执法嘛,又不是他邀请王冰冰住进来的。

这下好了,活动区域缩圈了,至少他最爱的卫生间、厨房什么的是不行了。

“哼!算你……啊!熄灯了,我回寝室了,你早点睡啊。Mua!”见灯灭了,秦莞急急忙忙的挂断了电话。

……

次日下午两点半,吴楚之才急匆匆的走进了会议室,满脸的歉意“伍总,实在是对不住,今早被政府叫去开会了。”

伍陆军理解的笑了笑,“没事儿吴总,这种事情难免的,我在鹏城那边也经常遇见。

上午我们顺便也在附近逛了逛,吃了些小吃,锦城的小吃是让我大开眼界啊,这不,我们几个鹏城来的都吃撑了,哈哈哈……”

会议室的一众人也跟着笑了起来,今天双方参加的人都不少,伍陆军的一番话,让气氛融洽了不少。

吴楚之跟着笑了笑,随即开了口,“伍总,确实久等了,那我们开始正题吧。

测试报告我昨晚认真看过了,贵公司的产品……坦率的说,用料一般,但是性能方面还是不错的……”

伍陆军点了点头,“非常感谢吴总对我们公司产品的认可,我们兴天下与Intel公司也是长期战略合作伙伴。

在845D这个系列的主板上,我们也是全球第一批拿出自研产品的公司。

同时贵公司的产品中显卡也是选用我们公司的小影霸显卡,选择我们的主板,也不会出现兼容性的问题,这是我们的产品优势。”

吴楚之微微颔首,表示同意,“我们的采购量,您也清楚。就是不知道价格方面,伍总是怎么考虑的?”

伍陆军显然是早有准备,直接从下属手里接过一个文件夹,站起身来,双手递给了吴楚之。

吴楚之接过后,打开看了看,脸色不怒不喜的念了出来,“单价570元,超过2万张,返点4%;超过5万张,返点6%;超过10万张,返点9%。”

伍陆军微微一笑,“相信吴总对这个价格应该还满意吧。”

通过内线,他早已摸清楚吴楚之和Intel之间的价格协议,他开出来的所有条件全部优于Intel。

对达成这次的主板协议,他是志在必得。

吴楚之合上了文件夹,轻轻的推了回去,面无表情,“伍总,您的诚意不太够啊,如果单价不降到450元以下,我们是没法谈的。”

兴天下集团一方的来人闻言又惊又怒,450元,留给他们的毛利还不到60元,成本都是395元啊!

伍陆军倒没有动怒,生意嘛,漫天要价就地还钱,很正常的事。

“吴总,这个价格可和之前小叶总说的580元相差的太大了吧?”伍陆军没有明说,吴楚之这简直就是在无赖,把人诓骗过来谈价。

吴楚之摊开手指仔细看了看,“伍总,我记得似乎我才是锤子电子的总经理吧?

叶小米她只是副总经理,我想这么大的事,贵公司的副总应该也没这个权利表态吧?

而且她应该也没有发函说价格吧?”

说罢,吴楚之斜睨着叶小米,叶小米赶紧摇了摇头。

伍陆军见状也不好说什么,人家两口子联手耍无赖,这怪得了谁?

也无所谓,价格慢慢谈吧。

他在纸上比划了一下,“吴总,您给的这个价格,可能没法谈啊。这个价比我成本还低了,我运费、税费加起来,每张还得倒亏不少。”

吴楚之哈哈一笑,“伍总,您这是开玩笑了。运费我们就不谈了,都知道是怎么回事。

税费上面,增值税实际缴纳金额是销项减去进项的净额缴纳,所得税您在鹏城,我可不相信您没优惠。

您的实际税负不会超过3%。折算到每张上面不过十来元。

至于成本是多少,您要不再合计合计?许是您记错了?

我倒是觉得按照450元,您还是有得赚的啊!”

伍陆军心中一惊,这小子对财务还是很有了解嘛,他的税负确实也就2.5%左右。

但是这是他凭本事要到的优惠,凭什么要和你吴楚之共享这块利润。

“吴总好眼力,但吴总这狮子大开口,未免也狠了点吧?

您吃肉,好歹留给我一点骨头啊,现在别说骨头,连汤汤水水的都不给我留,我怎么养活一个厂子啊。

我还有人员工资需要支付,还有我的固定资产、研发费用需要摊销,这些点点滴滴的都是要靠钱去解决啊。”

伍陆军开始说起了软话,这个价格他确实没法做,太狠了。

“那就看伍总您是怎么考虑的了,要不您几位今天回去商量一下,明天重新报一个诚心一点的价格?”

吴楚之好整以暇的望着对面的伍陆军,他本就是安心拖时间而已。

“没事儿,不用回去,请吴总提供给我们一个空间。30分钟之内,我们核算一个价格出来,重新报价。”

伍陆军倒也干脆,这次带了财务来,现场计算就是了。

夜长梦多,他想速战速决。

吴楚之耸了耸肩膀,“那我们先出去,会议室就留给了伍总使用吧。

您也不用急,现在才下午3点,我们4点继续谈就是了。”

说罢,他带着自己公司的人走出了会议室,顺带着关上了门。

兴天下集团的职员顿时群情激奋起来,纷纷为董事长的憋屈助着悲。

伍陆军听了一会儿,脸色这才和缓了许多。

他摆了摆手,“现在说这些没个屌用!赶紧开始核算!给我拿出一个线性盈亏平衡点来。记住,我要的是利润,不是毛利!”

财务人员连忙打开笔记本电脑,快速的开始算了起来。

对外报价是经常的事情,所以电脑里的模型也是现成的。

根据现有的情况输入变量,没花费多少时间,财务人员就开始了汇报,

“董事长,根据我们的测算,在未来的12个月内,新增销量4万张的盈亏平衡点是487元。

6万张是456元,12万张是442元,15万张以上是437元……”

伍陆军闻言一愣,心中大骇。

吴楚之这小畜生还价还的这么准,到底是误打误撞,还是蓄谋已久?

难道自己公司出了内鬼?

没道理啊,知道这些数据的,只有财务部才有可能!

伍陆军又惊又惧,难道财务部都被他渗透了?

随即他便在心里否认了这点,财务部在鹏城,吴楚之能耐再大,也不可能跑到他的地盘上去做渗透工作。

伍陆军突然反应了过来,吴楚之这小兔崽子一定是根据友商的价格估计的!

他心里得意的笑了起来。

既然知道是怎么回事,那就简单了,吴楚之一定不明白自己的利润点在哪儿。

450?

想屁吃吧!

“按498报!写一份出来,返点全部取消。”伍陆军冷笑一声,开始吩咐了起来。

“董事长,要不要现在请吴总他们回来?”

伍陆军抬腕看了看表,才3点20,“不急,现在请回来显得我们太急切了,你们继续装样子,挨边4点去请。”

说罢,他双手抱胸,一脸威严的闭目养神了起来。

伍陆军琢磨起今晚是不是又去六本木潇洒一夜。

都说鹏城是开放的窗口,不过论起玩乐来,还是锦城花样多啊。

而且妹子们水灵水灵的,皮肤那叫一个滑腻。

不过该怎么暗示锦城这边的老王,今晚继续安排呢?

时间在伍陆军的遐思中过的很快,4点正,吴楚之带队走进了办公室。

“看伍老哥的神色,一定会让我有个满意的价格吧?”走进来的吴楚之笑的很是张扬,伍陆军看得眼角直抽搐。

这盘算你狠,我特喵的认栽!

不过等我台式机一出来,网吧这个市场,看我怎么给你吞的一干二净!

小兔崽子,你给我等着!

到时候断你的货源,再玩命的和你打价格战!

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