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二二一、心理战

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山丹停下来:“好吧。”

她又看上了一套9件套的餐桌凳。1.2米的雕花餐桌配套8张圆凳,镂空的喜上眉梢雕花,红酸枝材质,花纹一十分漂亮。

她暗暗在心中盘算,若她们商量的价格高于她一点,她就要求加这套餐桌凳。

店老板和老婆又是叽里呱啦一顿商量,回头跟山丹说:“8万!你看能拿就拿走。”

山丹低头貌做思考状,她没有还价而是抬头说到:“这套餐桌你怎么卖?”

店老板一看还有买卖的可能,很是高兴,急忙报价:“3万。”

“你这那里是真心想买东西?明摆是把顾客往外推啊。”山丹有点轻蔑地说。

“哪能呢?!”店老板有点尴尬。

“那就实在点儿,你想卖,我想买。大家都真诚一点、靠谱一点,这样才能促成生意,不是吗?”山丹回道。

“那你给个价。”所谓买的没有卖的精,店老板又把皮球踢过来了。

不接着就等于输了气势,山丹心中明白这就是心理的较量,谁占主动,谁将获得赢。

“你看啊:这个市场这么大,我要想买,可以分分钟在别人家买到我喜欢的家具,而你就不一定卖得出去了。”山丹把球踢回去。

“你要真心想买,你就给个合适的价格,你看我生意也不好做,只要能卖我就卖。”店家有点气馁。

“那你就说个真心的价格呗,一套卧房加一套餐桌。你给个合理的、我能接受的价格,我就省得再到处看了。”山丹微笑道。

“那你看呢?”店家还是不想败下阵。

“你看看!本来是你的东西,你最有发言权,你计算一下,你不亏,我不太多花冤枉钱,就得。你又问我?你给个公道的价格,省的浪费彼此的时间。”山丹就是不出价。她知道,一旦出价,她就被动,万一出高了就没有了挽回的余地,若店家给出价格,她还是可以再讨价还价的。

每一桩生意其实就是一场地地道道的心理战。就看谁先耗不动,先服软。

店家看山丹坚定地表情,指定她是不会给出价格了,他没有再出声,看得出他是在暗地里盘算。

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